![](https://ir.lv/wp-content/uploads/2017/09/f64_balt_polymer_071111_001.jpg)
Biznesa sākums bija Ķīnā iepirkti plastmasas maisiņi ar uzrakstu Paldies par pirkumu!, bet tagad Baltic Polymers vienīgie Latvijā paši ražo polietilēna mājsaimniecības preces un to pārdošanā ir starp Baltijas līderiem
Roberts Joma un Ēriks Kiops satikās 1978.gada 1.septembrī Rīgas 82.vidusskolas 1.klasē. Toreiz Latvijā vēl neko nezināja par produktiem, kādus tagad ražo abu uzņēmums Baltic Polymers. Cilvēki uz veikalu gāja ar tīkliņiem, produktus tina papīrā, bet atkritumus lika parastos spaiņos ar vai bez vāka.
Pirmie sadzīves polietilēna maisiņi Latvijā ienāca neilgi pirms neatkarības atgūšanas. Ēriks, vēl būdams students, izdomāja, ka no maisiņiem var sanākt labs bizness un sāka šeit tirgot Ķīnā, Vācijā, Polijā ražotus iepirkumu un atkritumu maisus. 2001.gadā viņš ar Robertu secināja – vēl izdevīgāk būtu ražot pašiem. Tomēr pagāja gandrīz septiņi gadi, līdz pilnībā izdevās gan apgūt tehnoloģiju, gan arī patērētājus Baltijā, Polijā, Vācijā, Rumānijā un Islandē iepazīstināt ar Ērika radīto preču zīmi Merkant. Toties, kad valstī sākās krīze un ekonomiskie rādītāji gāzās bezdibenī, Baltic Polymers tika pie pirmās peļņas. Pašlaik ražotnē 24 stundas diennaktī un septiņas dienas nedēļā maiņu darbā strādā kopumā 50 cilvēku, bet holdinga kopējais apgrozījums šogad plānots ap diviem miljoniem latu. Un vēl – toreiz, kad viņi sāka, Latvijā bija pieci uzņēmumi, kur ražoja sadzīves atkritumu maisus, bet tagad Baltic Polymers ir vienīgais, jo pārējie nespēja ilgstoši noturēties tirgū.
Studenta bizness
Roberts un Ēriks neatceras, ka skolā būtu sēdējuši vienā solā, bet draugi gan bijuši. Kopā nomācījušies vienpadsmit gadus, kopā gatavojušies eksāmeniem un sākuši studēt ekonomiku Latvijas Universitātē.
«Man bija sapnis kļūt par finansistu,» atminas Roberts. «Bet, iestājies augstskolā, sapratu, cik tas ir iluzors sapnis.» Mācoties PSKP vēsturi un sociālisma politekonomiju, par finansistu nevarēja kļūt.
Par laimi, pašas PSKP dienas jau drīz vien bija skaitītas. Savukārt Ēriks, kuram gribējies nodarboties ar biznesu, 1993.gadā, vēl augstskolā studējot, nodibināja savu uzņēmumu SIA Satraps. «Nosaukums tika izdomāts jautrā kompānijā Mērsragā, svinot Jāņus, un tā arī palika,» Ēriks smiedamies atceras. Abas pārējās nosaukuma versijas – Tirāns un Despots – konkurencē zaudējušas, lai gan diezgan precīzi atspoguļoja tālaika biznesa vidi.
Nopietni runājot, sākumā gājis kā pa nātrēm. Līdzīgi daudziem, sācis ar tirdzniecību. «Pieredzes man nebija nekādas. Absolūti zaļš gurķis ar neizprotamām zināšanām – ne īsti sociālistiskām, ne kapitālistiskām. Grāmatvedība mums bija vēl vecā, padomju laika, no 70.gadiem, bet mārketings no deviņdesmitajiem – Rietumu. Biju jauns, uz pasauli skatījos caur rozā brillēm, bet patiesībā tolaik valdīja mežonīgs kapitālisms, kur katrs rāva sev, ko vien varēja.»
Par laimi, Ēriks drīz sapratis, ka nepieciešams specializēties un pievērsies iepirkumu maisiņiem, jo nelieli veikaliņi, kuriem tos vajadzēja, auga kā sēnes pēc lietus. Vēlāk produktu klāstu loģiski papildināja citi mājsaimniecībai domāti izstrādājumi – putekļu lupatiņas, sūkļi, vienreiz lietojamie trauki. «Tomēr mēs tirgū nebijām vienīgie. Vajadzēja panākt, lai pircēji mūsu produktus atpazīst.»
Kamēr citi turpināja Latvijā ievest lētus ārzemju ražojumus, cenšoties konkurēt ar cenu, Ēriks 1998.gadā tālredzīgi reģistrēja preču zīmi Merkant un noteica kvalitāti kā galveno kritēriju visiem produktiem, kas turpmāk tiks tirgoti ar šo preču zīmi. Tagad abi partneri ir pārliecināti, ka tieši toreiz ielikts stūrakmens uzņēmuma nākotnei.
Pieprasījums auga tik strauji, ka 2001.gadā tika sperts nākamais solis. Uz kredīta iegādājies Vācijā pirmo iekārtu, Satraps sāka ražot putekļu lupatiņas. Roberts tajā laikā īstenoja savu sapni un strādāja Latvijas kuģniecībā, kur beidza karjeru kā finanšu departamenta direktors. «Pēc desmit šajā nozarē nostrādātiem gadiem es sapratu, ka tas tomēr nav tas, ko gribu darīt.»
Tikmēr Ērikam līdz ar noieta apjoma pieaugumu arvien lielākas problēmas sagādāja paša deklarētā kvalitāte. «Reizēm vajadzēja braukt un burtiski stāvēt klāt ražotājiem. Ļoti maz bija uzņēmumu, kas spēja nodrošināt stabilu kvalitāti un piegāžu regularitāti. Bet realizācijas apjomi turpināja augt, sevišķi atkritumu maisiem,» stāsta Ēriks. «Runājot ar Edgaru, kurš mani konsultēja finanšu jautājumos, izkristalizējās doma, ka jāsāk tos ražot pašiem, bet tas nozīmēja investīciju piesaisti, sarunas ar bankām. Un Roberts šajās lietās bija ļoti spēcīgs.»
Tā bijušie klasesbiedri kļuva partneri, un 2003.gadā darbu sāka Baltic Polymers.
Pelna krīzē
Jaunā uzņēmuma starts bija skarbs – viņi vēl nebija pat sākuši darbu, kad pēkšņi pieauga otrreizējās izejvielas cena. Nevis mazliet, bet par veseliem 30%. Baltic Polymers savu darbību plānoja balstīt tieši uz otrreizējām izejvielām, kuras top nevis no naftas gāzes, bet gan no jau lietotiem polietilēna maisiņiem un plēvēm. Tos savāc, sagriež, vairākkārt mazgā, žāvē un pārstrādā granulās.
Piemēram, Norvēģijā tā tiek izmantoti ap 70% no visiem polietilēna izstrādājumiem. «2004.gadā pirmais lielais naftas cenu kāpums ietekmēja arī polietilēna cenas,» straujo cenu lēcienu skaidro Ēriks.
Tomēr tā bija tikai puse bēdas, jo vislielākās problēmas sagādājusi tehnoloģija. Viņi zināja visu par produktu, toties tikpat kā neko par ražošanu. Bet katram polietilēna maisam atkarībā no izmēriem, blīvuma un krāsas nepieciešama sava receptūra. Pasūtītāji ne reizi vien sūtījuši maisus atpakaļ, jo tie bija vienkārši nelietojami, tagad atceras Roberts. Vienlaikus ar katru nākamo piegādi par 5-10% augušas izejvielu cenas, un, lai saglabātu uzņēmumu, viņi ik mēnesi ieguldījuši tajā līdzekļus. Tā gandrīz divus gadus.
«Ja mēs būtu radušies tukšā vietā, tad noteikti ātri vien bankrotētu,» komentē Roberts, «bet aiz Batic Polymers stāvēja Satraps. Arī es ieguldīju savus līdzekļus, un, galvenais, mums beidzot izdevās atrast ļoti pieredzējušu un zinošu polietilēna ražošanas tehnologu.» Situāciju beidzot izdevās stabilizēt.
Taču tad nāca jauns pārbaudījums – treknie gadi. Lai gan Batic Polymers maksāja konkurētspējīgu algu, vairāki darbinieki, kuri beidzot bija apguvuši tehnoloģiju, uzteica darbu, jo celtniecībā cilvēkiem bez jebkādas kvalifikācijas maksāja divas, trīs reizes vairāk. Arī Rīga ražotājiem kļuva par dārgu, tāpēc uzņēmums tika pārcelts uz Ozolnieku novadu pie Jelgavas. 2007.gadā situācija beidzot līdzsvarojās, bet pēc gada uzņēmums jau strādāja ar pilnu jaudu, palielinājās noiets ne tikai Baltijas valstīs, bet ražotājus uzmeklējis mājsaimniecības preču tirgotājs pat no Rumānijas. Un tad klāt bija krīze.
«Tā kā pirms tam rūpīgi plānojām savas izmaksas un sekojām līdzi situācijai, mēs strauji reaģējām, samazinot visu, ko vēl varēja samazināt. Neatlaidām nevienu darbinieku. Gluži pretēji – pieņēmām atpakaļ dažus no tiem, kas bija aizgājuši,» stāsta Roberts.
Apgrozījums Latvijā samazinājās teju par pusi, toties pieauga eksports. Galvenokārt uz pārējām Baltijas valstīm. Tieši krīzes laikā, kad citi uzņēmumi sašaurināja ražošanu vai bankrotēja, Batic Polymers beidzot pēc pieciem gadiem sāka strādāt ar peļņu. «Līdz ar to 2009.gads, kas Latvijas ekonomikā bija viens no sliktākajiem, mums bija viens no labākajiem,» saka Ēriks. Viņš ir pārliecināts, ka augļus nesis trīspadsmit gadus preču zīmē ieguldītais darbs un līdzekļi, vairojot tās atpazīstamību.
Pašlaik, izmantojot ap 70% otrreizējo izejvielu, Ozolniekos mēnesī saražo trīs miljonus dažādu veidu atkritumu maisu. Rīgā tiek ražotas putekļu lupatiņas, sūkļa drānas. Tieši pēdējās ir interesantas starp pārējiem 150 uzņēmuma ražotajiem produktiem – izgatavotas no kokvilnas un celulozes, tāpēc 24 nedēļu laikā pēc izmešanas tās sadalās un pārvēršas kompostā.
Preces vai to pusfabrikātus, ko neražo uz vietas Latvijā, uzņēmums pasūta sava zīmola vajadzībām Lielbritānijā, Vācijā un Ķīnā. To vidū cepšanas plēves, gumijas cimdus, arī traukus un atsevišķus mājsaimniecībā nepieciešamus sīkumus. Diemžēl parasti ir otrādi – latviešu uzņēmumi pēc pasūtījuma ražo produktus ar Rietumeiropas kompāniju preču zīmēm.
Pašlaik Roberts un Ēriks strādā pie jauna trīs miljonus eiro vērta projekta. Jau parakstīts līgums ar Latvijas Investīciju un attīstības aģentūru, kas ļaus piesaistīt arī ES līdzfinansējumu, lai nākamā gada vasarā sāktu ražot ļoti pieprasītu produktu, kuru Baltijā vēl neviens neizgatavo, – jaunu, augstas kvalitātes iepakojuma plēvi rūpnieciskai pārtikas iesaiņošanai. Tās patēriņš augot ik dienu, un uzņēmums cer ar to izkonkurēt no Baltijas tirgus Vāciju, kura savulaik bija pirmā plēves importētāja Latvijā.
3 biznesa principi
1. Klientam vienmēr jābūt apmierinātam
2. Sabalansēta attīstība
3. Preču zīme, kas apliecina nemainīgu kvalitātes standartu