![](https://ir.lv/wp-content/uploads/2017/09/f64_janis_rauza_100920_004.jpg)
Rekordtempos tapušais mēbeļu komplekts Mint pārsteidzis veco un daudz redzējušo Eiropu – prestiži pasaules dizaina žurnāli cits pēc cita raksta par latvieti Jāni Rauzu. Viņa mēbeles precīzi atspoguļojot moderno dzīvesstilu
Klasiskais un, iespējams, vienīgais ceļš, kā jaunai un nepazīstamai firmai pieteikt sevi Eiropas tirgū, ir izstādes. Jāņa Rauzas loģika bija tāda: izstādei jābūt pietiekami elitārai, tomēr ne tik grandiozai, lai mēs tajā pazustu. Tā Rauzas kompānija izvēlējās 100% Desing London.
Speciāli Londonas izstādei tika radīts jauns produkts – bāra krēsls. Tikai no koka. Ideja aizgūta no klavieru krēsla. Tomēr izstādes organizētāji pateica skaidri un gaiši: «Sorry, puiši! Ar vienu vienīgu priekšmetu jums šeit nav, ko darīt! Jūs neviens nepamanīs.» Jānis gribēja, lai viņus pamana. Līdz izstādes atklāšanai bija palikuši daži mēneši. Rekordātri tika radītas pārējās mēbeles – krēsli, galds, virtuves iekārta. Ar tām viņi pagājušā gada septembrī devās uz Londonu.
Tā radās Rauzas kompānijas mēbeļu kolekcija ar vieglo un gaisīgo nosaukumu Mint jeb Piparmētra, kuras dizainu izstrādāja pats Jānis Rauza ar kolēģi dizaineri Ievu Andžāni. Pasaulē dizaina mēbeles top lēni, pat gadiem ilgi. Tāpēc tas, cik īsā laikā viņi radīja savu kolekciju, bija apbrīnas vērts. Vēl pārsteidzošāk – cik precīzi šī kolekcija atbilda tam, ko gaidīja pasaules dizaina lietpratēji un dizaina mēbeļu lietotāji.
Londona paver durvis
Iespējams, tieši laika trūkums nācis par labu, tagad atzīst kompānijas vadītājs Jānis Rauza. Vajadzēja atrast optimālākos risinājumus gan no dizaina, gan ražošanas viedokļa. Vienīgais veids, kā to panākt, – maksimāla vienkāršība, lakonisms, dabiski materiāli un perfekts izpildījums.
Pēc Londonas Rauzas kompāniju uzaicināja uz nākamo izstādi Cīrihē. Tur kolekciju papildināja gulta un plaukti. Tas lietpratējus pārsteidza vēl vairāk. Vecajā, labajā Eiropā tādos tempos šajā nozarē sen nekas nenotika.
Šopavasar sekoja izstāde Milānā, kur Rauzas mēbeles atradās nevis galvenajā paviljonā, bet arhitektu biroja Arhiidea izstrādātajā Esclice pārvietojamajā mājā, kas atradās pilsētā. Šajā ēkā vakaros pulcējās gan izstādes viesi, gan žurnālisti. Un dizaina žurnāli ne tikai Eiropā, bet arī Amerikā uzskatīja par goda lietu uzrakstīt par Mint mēbelēm no Latvijas – Jāņa Rauzas ziemeļnieciski askētisko kolekciju. Tā esot uzskatāma par nopietnu izaicinājumu dizaina vidē tik populārajiem skandināviem.
Tā nepilna gada laikā Rauzam izdevās tas, ko Latvijā neviens līdz šim vēl nebija spējis. Pašlaik Rauzas kompānijas mēbeles tiek tirgotas četrās Eiropas valstīs, un šogad pašreizējām tirdzniecības vietām pievienosies vēl trīs. Tomēr šie panākumi nebūt nav acumirklīga veiksme, kā varētu likties pirmajā brīdī. Drīzāk likumsakarība.
Es gribēju strādāt sev
Septembrī Jānim palika 40 gadu, un pašreizējo dzīves posmu viņš salīdzina ar 1997.gadu, kad dibināja savu uzņēmumu. «Pārmaiņu laiks,» viņš saka. «Atkal esam nonākuši it kā starta pozīcijā, tikai nu jau pilnīgi citā līmenī, ar citu kvalitāti.»
Vēl padomju gados Jānis apguvis galdnieka profesiju Rīgas 17.mākslas galdnieku arodvidusskolā. Gan tēvs, gan vectēvs bijuši galdnieki. Mājās Jūrmalā gandrīz visas mēbeles bijušas viņu pašu rokām gatavotas. Savukārt otrs Jāņa vectēvs bijis kalējs – tātad arī amatnieks. «Šķiet, pat īpaši neapsvēru citus variantus,» profesijas izvēli atceras Jānis. «Tas šķita pats par sevi saprotami.»
Pēc skolas beigšanas viņš strādājis kombinātā Māksla par galdnieku. Vēlāk arī citos uzņēmumos un citās profesijās – bijis gan amatnieks, gan komercdirektors. Studējis Latvijas Universitātes Pedagoģijas fakultātē, apgūstot zīmēšanas un rasēšanas skolotāja specialitāti. Tomēr sapratis, ka tas nav domāts viņam. Jāņa īstais aicinājums izrādījās strādāt sev.
«Jā, tas tiešām bija galvenais, kāpēc nodibināju savu uzņēmumu. Jutos drīzāk kā mākslinieks, nevis amatnieks vai konkrētu darbu izpildītājs. Gribēju darīt to, kas man patīk.»
Rauza jau kopš paša sākuma orientējās uz individuāliem pasūtījumiem (atšķirībā no sērijveida ražošanas) jeb nestandarta dizaina projektiem, jo tirgū netrūka tipveida mēbeļu, tāpat kā to ražotāju. Ko nevarēja saražot šeit, varēja importēt.
Sākumā visgrūtākais izrādījās atrast partnerus, kas uzticētos nupat izveidotam uzņēmumam un tā vadītājiem. Par tādiem partneriem Rauzas kompānijai kļuva dizaina birojs COPPA. Vai arī otrādi – drīzāk viņi kļuva par COPPA partneriem. COPPA dizains, Rauzas kompānijas izpildījums. Pateicoties darbu izpildes kvalitātei un precizitātei, kā arī jaunā uzņēmēja radošajai un godprātīgajai attieksmei pret pasūtījumiem, šī sadarbība izvērsās ļoti sekmīga. Viens no pirmajiem pasūtījumiem bija Krievijas vēstniecības iekārtošana. Viens no vērienīgākajiem – sēžu zāles aprīkošana NATO sammitam Rīgā 2006.gadā, izgatavojot pultis un citas mēbeles valstu līderiem.
Vēlāk sākās sadarbība arī ar citām dizaina firmām, bet pēdējos gados Rauzas kompānija realizē patstāvīgus projektus, no kuriem pašlaik lielākais ir jaunās ASV vēstniecības Latvijā telpu iekārtojums vairāku simtu kvadrātmetru platībā.
Taču jau pērn pienāca brīdis, kad Jānis Rauza nolēma pamazām mainīt sava uzņēmuma stratēģiju, proti, pāriet no specpasūtījumu biznesa uz vairumtirdzniecību. Tam bija vismaz divi iemesli. Pirmkārt, atkarība no pasūtītājiem un konkursiem ierobežoja uzņēmuma attīstību. Otrkārt, krīzes laikā pirktspējai katastrofāli krītoties, Latvijā dizaina mēbeles patērētājus vairs neinteresēja – vajadzēja meklēt jaunas iespējas un tirgus. Tā viņš nonāca līdz lēmumam piedalīties kādā no starptautiskajām izstādēm.
Pārdodam dzīvesstilu
«Mēs radām produktu ar visaugstāko pievienoto vērtību nozarē,» Rauza saka par savām dizaina mēbelēm. «Tā ir pilnīgi cita kategorija, jo pārdodam ne tikai mēbeles, bet arī dzīvesstilu un filozofiju.» Tātad pircējs maksā gan par funkcionalitāti, gan par šo mēbeļu unikalitāti, dizainu un māksliniecisko vērtību.
Kāda ir valsts ieinteresētība šajā pievienotajā vērtībā, kam, no vienas puses, ir tīri racionāls, ekonomisks, bet, no otras, iracionāli emocionāls aspekts? Gluži kā labākajiem Latvijas operdziedātājiem, diriģentiem vai mūziķiem, kas cilvēkiem sniedz pozitīvu līdzpārdzīvojumu un vienlaikus gādā par tās valsts atpazīstamību. Pirms atbildēt uz šo jautājumu, Jānis Rauza ilgi klusē. Nē, viņš negribot, lai valsts kaut ko dotu vai piemaksātu – tas tikai vēl vairāk izkropļotu tirgu. Taču lietas sakārtot gan būtu valsts pienākums. Kaut vai attiecībā uz konkursu procedūru.
«Pie mums jebkurā gadījumā uzvar lētākais piedāvājums. Bet realitāte parasti ir tāda – visi pretendenti sola aptuveni vienādi, jo izmaksas ir vienādas un arī konkursa nosacījumi visiem vienādi, bet viens pēkšņi nosauc gandrīz uz pusi zemāku cenu,» stāsta Rauza. «Tas arī uzvar. Bet pēc tam parasti vai nu nespēj projektu realizēt par nosaukto cenu un viss jāsāk no sākuma, vai arī, vienojoties ar pasūtītāju, pieaudzē cenu klāt.»
Kā piemēru Rauza min līdzdalību lielveikala Rīga Plaza ēdināšanas sektora izbūvē pērn. Projekts bijis komplicēts, un pasūtītājs viņus uzrunājis kā otrus labākos, jo konkursa uzvarētāji, kas bija piedāvājuši viszemāko cenu, tomēr nespēja solīto realizēt. Kaut arī sākts mēnesi vēlāk, iekļāvušies termiņos un saglabājuši arī savu cenu. «Pasūtītāji – kāda Izraēlas kompānija – mēģināja cenu nosist līdz uzvarētāju piedāvātajam līmenim,» atceras Jānis, «tomēr mēs nepiekāpāmies, jo projekts bija ārkārtīgi sarežģīts. Toties, kad darbu pabeidzām, viņi neslēpa, ka ir ļoti apmierināti. Teica – savu naudu esat godam nopelnījuši.» Tas arī deva līdzekļus, lai sāktu darbu pie jaunās kolekcijas Mint, kas izrādījās pavērsiena punkts kompānijas attīstībā.
Galdnieks pie datora
XXI gadsimtā ar ēveli neviens nestrādā. Rauzas kompānijas iekārtas 2006.gadā maksājušas ap miljonu eiro. Protams, pirktas uz kredīta. Pašlaik divas trešdaļas jau atmaksātas.
«Iespējams, tolaik, kad pārgājām uz jaunajām iekārtām, cilvēki, kas bija mācījušies par galdniekiem, juta zināmu diskomfortu, jo daudz ko vajadzēja apgūt no jauna,» atceras uzņēmējs.
Toties tagad nākas secināt: galdnieki ar programmējamiem darbgaldiem strādā labāk nekā profesionāli programmētāji. Jo pirmie orientējas uz materiālu un rezultātu, savukārt otrie tikai uz mašīnu un programmu. Ja nazis pēkšņi sāk plēst koku, viņi reizēm to pat nepamana. Ieprogrammēts taču viss pareizi – tātad tā jābūt. Savukārt profesionāls galdnieks kļūdu pamana uzreiz un meklē risinājumu.
Vēl dizaina mēbeļu sērijveida ražošanā svarīga ir to funkcionalitāte un vizuālā pievilcība. Netradicionāls, bet mērķtiecīgs risinājums, spēja paskatīties uz ierastām lietām no neierastās puses. Tieši tāpēc Mint mēbeles radušās nevis konkrētai vietai – ēdamistabai, virtuvei vai vannas istabai, bet kā mēbeles, kas spēj dzīvot un der jebkurā vietā. Tā ir to galvenā atšķirība. «Man ir dizaina redzējums, bet rūpnieciska domāšana. Tāpēc saskatu maksimāli kvalitatīvāko no iespējamajiem galarezultātiem. Es pārzinu savas iekārtas un zinu, ko ar tām var izdarīt.»
Viena no aktuālām problēmām, ar kuru pēdējā laikā nācies saskarties Rauzam, – esam iemācījušies Latvijā pārdot importa preci, bet galīgi neprotam savus produktus pārdot ārzemēs. Trūkst zināšanu un pieredzes. Nav cilvēku, kas to darītu. Visi orientējas tikai uz iekšējo tirgu. Savulaik Jānis cerējis uz ārzemju latviešiem, bet cerības neattaisnojās.
Tāpēc, lai iekarotu pasauli, milzīga loma esot labām partnerattiecībām. «Cilvēki neprot vai negrib sadarboties, bet dizaina kompānijas jūt šo partnerattiecību nepieciešamību. Mēs neslēpjam no kolēģiem kontaktus, kas viņiem var palīdzēt. Kad ārzemju aģentiem piedāvājam savus izstrādājumus, pievēršam uzmanību citiem Latvijā radītiem dizaina produktiem.» Piemēram, Rauzas mēbelēm esot laba sadarbība ar uzņēmumu mammalampa. Ja kāds interesējas par mēbelēm, seko ieteikums paskatīties arī piemērotus gaismekļus. «Pasūtītājam iepatīkas, un viņš saka – O.K. Apvienojot spēkus, mēs visi kļūstam vieglāk pieejami un pazīstamāki. Tas cilvēku un kompāniju loks kļūst plašāks nekā tad, ja katrs darbotos pats par sevi.»
3 biznesa principi
1. Teicama izstrādājumu kvalitāte
2. Funkcionalitāte un netradicionāls dizaina risinājums
3. Sadarbība ar citām dizaina kompānijām, dalīšanās ar kontaktiem