![](https://ir.lv/wp-content/uploads/2017/09/f64_dizozols_121012_025.jpg)
Mēbeļu ražotājs Dižozols Plus dažos gados apgrozījumu trīskāršojis, tomēr tā dibinātājs Ģirts Plakans saka – ražošana nav bizness, tā ir nodarbošanās
Esmu bijis laimīgs – Ģirta Plakana racionālajā un piezemētajā stāstījumā kādā brīdī iezogas sirsnīgas emocijas. Atziņa pašu aizkustina, balss tā kā saminstinās. Laime nav devusies rokā vienkārši, varbūt tāpēc. «Jebkurā biznesā vajadzīga veiksme, un man ir veicies. Paldies tam, kas aiz mākonīša sēž. Ir bijuši daudzi kritumi, bet esam spējuši piecelties, strādāt un neraudāt. Būt optimistam – tas ir mans moto pašā saknē,» Plakans vārdus liek kopā lēni un apdomīgi. Optimisms mēbeļu tehnologu no individuālas prakses ir aizvedis līdz uzņēmumam, kurā strādā septiņi desmiti cilvēku un kura izstrādājumu galvenie noņēmēji ir izsmalcinātie skandināvi. «Un esam lielāki, nekā gribam,» īpašnieks koķeti izmet.
Viss gan sākās nevis ar vieglo skandināvu dizainu, bet ar milzīgām ozolkoka durvīm bankai Olimpija. «Bija tāda banka kādreiz,» Plakans atceras savus biznesa pirmsākumus. Viņš tikko bija pabeidzis Rīgas Valsts tehnikumu un atsaucies uz piedāvājumu īrēt telpas kādā galdniecībā Ikšķilē. Par bankas durvīm jaunais meistars dabūjis «pāris tūkstošus dolāru, kas toreiz bija milzu nauda». «Par to Lietuvā nopirkām kaut kādas iekārtiņas. Mīļi atcerēties, kā tas viss sākās,» viņš konstatē. Kādu brīdi strādājis viens, vēlāk ņēmis talkā otru kolēģi, tad vēl un vēl. «Darbi radīja reklāmu, citas jau toreiz nebija. 10 gadu laikā aizgājām līdz aptuveni 25 cilvēku kolektīvam.»
Dižozols Plus gatavoja jebkādas mēbeles pēc individuāla pasūtījuma – virtuvēm, guļamistabām, vannasistabām, birojiem un veikaliem. «Visticamāk, visām Latvijas bankām kaut ko esam taisījuši. Prezidenta pilij kādus septiņus gadus kalpojām, vairākām ministrijām.»
Tagadējā veidolā Dižozols Plus pārtapa pirms četriem gadiem, kad Latvijas finieris izlēma aizvērt tam piederošo Latvijas bērza ražotni. To uzzinājis, Plakans nolēma nopirkt daļu iekārtu, ar kurām ražo liekti līmētās mēbeļu detaļas. «Domāju, Latvijas finierim šis bizness bija par sīku – tas pats cilvēku skaits saražo daudz lielāku naudas daudzumu, taisot saplāksni, nekā katram klientam lokot individuālas detaļas,» spriež Plakans.
Tā Dižozolā sākās jauna ēra, kas vairs nebija mēbeles pēc individuāla pasūtījuma tepat Latvijā, bet galvenokārt eksporta tirgum domātās liekti līmētā finiera detaļas, pārsvarā krēsliem. Tā kā šis bizness kardināli atšķīrās un pašam Plakanam zināšanu par to nebija, viņš aicināja uzņēmumam pievienoties partneri, Latvijas bērzā pieredzi guvušo Gati Rudzīti. «Bez viņa nekas tāds noteikti nebūtu noticis,» Plakans slavē kolēģi. Dižozols Plus abiem tagad pieder vienādās daļās.
Pirms paplašināšanas veikta pamatīga izpēte, jo ar šo soli īpašnieki uzņēmās arī lielu risku – iekārtu daudz, un tās jaudīgas, bija jāmeklē krietni plašākas telpas un nopietns elektrības pieslēgums. Vēl arī vajadzēja, lai kāds tos ražojumus pērk. «Braucām apkārt pa dažādām valstīm, meklējām klientus.» Atsaukušies divi līdzšinējie Latvijas bērza klienti, uz kuriem jaunie īpašnieki sākumā balstīja savu biznesu.
«Draugi, banka, citi uzņēmēji rādīja pirkstu pie deniņiem un teica, ka neesmu īsti vesels. Bija sākusies krīze, visi visu vēra ciet, bet mēs pirkām. Gājām uz banku pēc kredīta, ņēmām lietotas iekārtas, nevis vienu vai divas, bet vairākus desmitus un sākām,» atceras Plakans. «Visu laiku jau kaut kas iekšā urda,» ir viņa atbilde uz jautājumu, kur ņēma drosmi. «Ikšķilē bija tik daudz piedzīvojumu, āda bija kļuvusi diezgan bieza. Vējš bija rullējis nost jaunos jumtus, uguns bija dedzinājusi mājas,» Plakans atceras, kā 90.gados vienā janvāra rītā uguns aprija visu – iekārtas, ēkas, automašīnas un gatavās mēbeles vairāku desmitu tūkstošu latu vērtībā. Tomēr Dižozols saņēmās. Atmaksājās iepriekšējā godīgā biznesa prakse, piegādātāji bija ar mieru iedot iekārtas un materiālus ar pēcmaksu. Tikušas «iesaistītas» arī bankas, un pāris gadu laikā uzņēmums izķepurojās.
Pārdod jaudas
Liekti līmēto mēbeļu detaļu biznesu Dižozols sāka citā vietā – Rīgas malienē, Granīta ielā, ar septiņiem darbiniekiem un diviem klientiem. Tagad uzņēmums tur izpleties četros tūkstošos kvadrātmetru, darbinieku skaits desmitkāršojies un divi sākotnējie klienti vairs pasūta niecīgu daļu no kopējā produkcijas apjoma. «Lēnām, pamazām, prātīgi, te nu mēs esam,» bilst Plakans.
Savu biznesu viņš raksturo kā sarežģītu. Dižozolam ir ap 40 klientu, un «katram ir savs krēsls, citādas prasības, īpaši nosacījumi, lielas un mazas preču partijas». «Katram jāpakārtojas,» Plakans saka. Uzņēmums pats neveido mēbeļu dizainu, tam ir tikai pāris savi krēslu modeļi. Lielākoties Dižozols ražo pēc klientu – lielu ražotāju vai starpnieku – pasūtījuma. «Faktiski esam savas ražošanas jaudas pārdevēji,» skaidro saimnieks. Daļai produkcijas uz iepakojuma ir rakstīts, ka tas ražots Dižozols Plus Latvijā («man patīk patriotiski uzrakstīt Made in Latvia»), citi klienti to neļauj darīt, produkciju rotā viņu logotips, un nevienam nav nojausmas, ka tā tapusi Latvijā. Pierīgas rūpnīcā taisīti arī «ļoti dārgi dizaineru produkti». 95% produkcijas uzņēmums eksportē, no tiem 75% uz Skandināvijas valstīm, vēl arī Poliju, Lielbritāniju, ASV un mazliet uz Austrāliju («lai eksotiskāk skan»). Kā stāsta Plakans, daļa produkcijas caur Zviedriju atgriežas atpakaļ Latvijā, piemēram, Dižozolā ražotās mēbeles ir iespējams pasūtīt AJ mēbeļu tirdzniecības katalogā.
«Solis pa solim, stāsts pēc stāsta,» atbild Plakans, kad jautāju, kā viņi atraduši klientus. Savu artavu dod slava, kas izplatās no esošajiem klientiem. Pāris reizes gadā Dižozols dodas biznesa braucienos uz interesējošajām valstīm, reizi gadā uzņēmēji apmeklē mēbeļu ražotāju un dizaineru izstādi Stokholmā, kurā paši gan nepiedalās, bet tās dalībniekiem stāsta par sevi. «Tagad ir tik daudz darba, ka nevienam nebāžamies virsū, tikai atbildam uz pieprasījumiem un jautājumiem.» Uzņēmējs rēķina, ka nākamgad jau varēs atdot iekārtu pirkšanai ņemto kredītu.
Par globālu tendenci Plakans sauc šīs mēbeļu ražošanas nišas atgriešanos Eiropā. Visi viņu klienti pabijuši Ķīnā, «krustu šķērsu izmaluši Āziju» un nonākuši pie secinājuma, ka izdevīgāk ir ražot Latvijā, lai arī par Dižozolā tapušu krēslu jāmaksā gandrīz tāda pati cena, par kādu Ķīnas preci pārdod veikalā jau ar visiem tirdzniecības uzcenojumiem. «Viņi var iekāpt lidmašīnā un stundas laikā atbraukt šeit, mēs momentā varam angliski atbildēt uz e-pastu. Kvalitāte ir nesalīdzināma ar Āziju, piegādes termiņi ir 2-3 nedēļas pretstatā Ķīnas 4-6 mēnešiem. Lai nevajadzētu noliktavas turēt pilnas, mēs varam piedāvāt pat vienu paleti pretstatā Ķīnas vienam konteineram. To visu saliekot kopā, viņi ir ar mieru maksāt krietni lielāku naudu šeit,» Plakans apraksta sava piedāvājuma pārākumu.
Tā kā tirgus lielākoties ir ārvalstīs, par saviem konkurentiem viņš sauc divus līdzīga profila uzņēmumus Igaunijā un Lietuvā. Arī Latvijā nupat atdzimušas divas ražotnes – dažādu iemeslu dēļ dižķibeli neizturējušās Sāgas rūpnīcu Mālpilī nopirkuši dāņi, bet Tukumā – vietējie uzņēmēji. Arī tās savu produkciju eksportē. «Patiesībā tas ir nišas produkts. Jābūt lielam argumentam, lai klients, ar ko esi strādājis gadiem, ne no šā, ne no tā mainītu piegādātāju. Faktiski katrs ražo saviem klientiem, kuriem ir sevi pierādījis.»
Mēbeļu modes Latvijā nav
Ražotājs stāsta, ka ir domājis arī par dizainētām mēbelēm, tomēr secinājis, ka «tā ir cita pasaule, mēs tai neesam gatavi, un pat īsti vēlēšanās nav». «Tas ir šausmīgi sarežģīts, ilgs, dārgs, nezināms pasākums. Mūsu klienti ar to nodarbojas gadu desmitiem un tikai ar to, viņi paši neražo.»
Kāda pašlaik ir mēbeļu mode? «Manuprāt, Latvijā vispār nav mēbeļu modes,» atbild ražotājs. «Bet Skandināvijā tās ir nemainīgi smalkas līnijas, pēc iespējas vieglāks, gaisīgs dizains. Tajā pašā laikā tam jābūt pietiekami izturīgam, lai uz jebkura krēsla var apsēsties jebkura lieluma cilvēks. Tā ir tā māksla uztaisīt krēslu, kas ir visu šo priekšnoteikumu apvienojums un beigās vēl skaists. Vēl arī jauns un neredzēts. Ir slaveni dizaineri ar lielu vārdu, kam tas tiešām sanāk,» vērtē Plakans. Vispieprasītākā prece, ko Dižozols ražo «daudzos tūkstošos», ir dažādu formu, izliekumu un apdares monobloka krēsli, kuriem sēdīte un mugura ir izliekta no viena koka gabala. Arī šie atsperīgie krēsli ir sena skandināvu tradīcija.
Dižozols vēl joprojām gatavo mēbeles pēc individuāla pasūtījuma (piemēram, to saista ilgtermiņa līgumi ar Tieslietu ministriju un Latv-energo), taču šī biznesa apjoms ir krietni sarucis. Daļēji pieprasījuma apsīkuma dēļ, kaut gan Plakans pamanījis, ka «nupat Latvija sāk mosties un prasīt šīs lietas».
To, ka Latvija mostas, mana arī darbaspēka tirgū, kur kvalificētus profesionāļus dabūt grūti. «Ir taisnība, ko masu medijos runā – tie, kas grib, strādā. Kas nav gribējuši vai varējuši strādāt šeit, ir aizbraukuši. Liela daļa ir tādi, kas vai nu negrib, vai nemāk strādāt. Pašlaik vairāk vai mazāk mums [personāls] ir nokomplektēts, bet tāpat vajadzētu zinošus cilvēkus, kas var strādāt ar programmējamiem darbgaldiem. Kurš katrs nevar atnākt, ieslēgt pogu un sākt darīt, bet tādu, kas gribētu mācīties, ir ļoti maz.»
Līdz šim tas gan nav traucējis Dižozols Plus būt par iedvesmojošu veiksmes stāstu. Pirms pāris gadiem, uzdrīkstoties ielēkt gluži cita mēroga biznesā, tā īpašnieki ir trāpījuši desmitniekā. «Viena lieta ir lēciens skaitļos, otra – caur skaidām, putekļiem un koka gabaliem tikt pie tiem skaitļiem,» Ģirts Plakans gan novelk. «Nav tā, ka nopērc vienu koka gabalu par 100 latiem un par 200 pārdod. Kā smejos, ražošana nav nekāds bizness, tā ir nodarbošanās.» Un tomēr – saruna atstāj iespaidu, ka tā ir patīkama nodarbošanās.
* Ražots Latvijā – angļu val.
3 biznesa principi
1. Godīga un atklāta darbība – lai uz mani var paļauties un es varu paļauties
2. Kvalitāte svarīgāka par kvantitāti – jebkura produkta izpildījumam jābūt virs vidējā līmeņa
3. Būt optimistam – strādāt un neraudāt, lai kādi kritumi gadījušies