![](https://ir.lv/wp-content/uploads/2017/09/f64_eco_house_110314_027.jpg)
Viena no trijām tehnoloģiski modernākajām koka paneļu māju rūpnīcām Baltijas valstīs Eco House International sāka darbu tieši krīzes melnumā, bet tagad līgatnieši atrod klientus pat Nicā
Kad 2008.gadā sabruka nekustamo īpašumu tirgus ne tikai Latvijā, bet daudzkur Eiropā, šādā brīdī sākt ražot koka paneļus māju būvēšanai šķita gluži vai pašnāvība. «Bet uzņēmumā bija ielikti visi tā dibinātāju personīgie līdzekļi. Arī mani piecpadsmit gadu darba augļi. Plus vēl bankas nauda – lai ražotni aprīkotu ar jaunām, modernām iekārtām, nācās ņemt kredītus,» sēžot Līgatnes rūpnīcas birojā, stāsta Eco House International valdes priekšsēdētājs un uzņēmuma līdzīpašnieks Normunds Sondors.
Sieva apgalvojot, ka toreiz viņš gada, pusotra laikā nosirmojis. «Tomēr pat visbezcerīgākajā situācijā jāturpina ķepuroties un cīnīties. Ja samierināsies ar domu, ka esi mironis, tad patiešām arī būsi pagalam,» stāsta valdes priekšsēdētājs, saukdams to par nereālu optimismu. Tomēr šis optimisms beigu beigās izglāba ražotni. Rūpnīca darbu sāka tikai 2009.gada beigās, bet jau pērn tās apgrozījums bija pieci miljoni eiro.
No zāģētavas līdz rūpnīcai
Līgatnes ražotnē kopš tās izveides saražots ap 300 māju. Pieaugums ik gadu – 20-30%. Tikpat mērķtiecīgi notikusi arī jaunu tirgu apgūšana. Vispirms Norvēģija, tad Dānija. Tagad viņu ražotās mājas var redzēt arī Beļģijā, Šveicē un pat Francijā, kur koka mājas ir kaut kas pilnīgi jauns. «Tur nav tādu koka būvju tradīciju kā ziemeļos, tomēr Francijā tās pašlaik kļuvušas par modes lietu, un tirgus aug ļoti strauji,» skaidro Normunds. Līgatnieši savas mājas būvējot galvenokārt valsts dienvidu daļā – Nicas apkaimē. «Pašlaik strādājam arī pie tā, lai piegādātu savas mājas Austrijas tirgum,» saka Normunds.
Bet viss sākās vēl ilgi pirms krīzes un nekustamo īpašumu buma. Normundam bija 28 gadi, kad kolhozs Līgatne, kur viņš pēc Lauksaimniecības akadēmijas beigšanas strādāja par galveno inženieri, tika sadalīts mazos uzņēmumos. Tie, nespēdami pilnvērtīgi darboties brīvā tirgus apstākļos, cits pēc cita beidza pastāvēt. Uz kādu laiku tika izveidota kooperatīvā sabiedrība, bet arī tai lāgā neveicās. «Un tad ieslēdzās izdzīvošanas instinkts. Vajadzēja strādāt, lai uzturētu ģimeni un kaut ko nopelnītu,» atceras Normunds. Kopā ar bijušā kolhoza bijušo iecirkņa priekšnieku Uldi Pušpuru viņi 1993.gadā nodibinājuši uzņēmumu Pīlādži 2 un mazā angārā uztaisījuši nelielu zāģētavu. Gatavo produkciju realizējuši gan vietējā tirgū, gan eksportējuši uz Lielbritāniju.
«90.gadu sākumā 400 m3 zāģmateriālu eksports mēnesī skaitījās ļoti daudz, jo lielās zāģētavas Latvijā parādījās tikai ap 1997.gadu,» turpina Normunds. Tomēr, līdzīgi kā tagad Eco House International, arī zāģētava toreiz attīstījusies ļoti mērķtiecīgi un dinamiski. Sākumā tikai zāģējuši, vēlāk dēļus arī žāvējuši, ēvelējuši. Pirmie Latvijā ieviesuši tā saukto dārza programmu, izgatavojot materiālus dārza aprīkošanai, to skaitā speciālus dēļus, līstes, lubiņas, terases un nojumes – produktus ar augstāku pievienoto vērtību, kas bijuši pieprasīti tieši Lielbritānijā. Tad pievērsušies koka karkasa māju ražošanai. 2005.gadā, kad viņš zāģētavu pārdeva islandiešu uzņēmējiem, eksports jau bija ap 3500 m3 mēnesī, apgrozījums – četri miljoni latu un pati zāģētava pēc jaudas desmitā lielākā Latvijā.
Naudu, kas tika saņemta darījuma rezultātā, viņš, tāpat kā toreizējie partneri, ieguldīja topošajā Eco House International, visi kopā jaunajā uzņēmumā investējot gandrīz trīs miljonus eiro. Nepieciešamību pēc rūpnīcas diktēja tābrīža situācija celtniecībā.
Vienlaikus ar zāģētavu, kur pēc 2000.gada tika izgatavoti paneļi koka karkasa mājām, Normundam piederēja arī celtniecības kompānija, kas šīs mājas būvēja. «Bet toreiz ikviens, kurš objektā nēsāja spainīti, gribēja vismaz sešsimt latu uz rokas, un uzņēmējam neatlika nekas cits, kā maksāt. Tāpēc procesu vajadzēja optimizēt, lai mājas ražotu rūpnieciski. Tas ievērojami samazinātu izmaksas,» viņš skaidro. Tad arī sapulcējušies vairāki līdzīgi domājoši cilvēki, kas uzskatījuši šo jomu par perspektīvu, un kopīgi ķērušies pie darba. Bet, kad bija iegādāta zeme, renovēts viens vecs angārs un uzcelti pieci jauni ar kopējo platību 7500 m2, kā arī ārzemēs iegādātas visas nepieciešamās iekārtas, sākās krīze.
«Uztaisījām pirmās eksperimentālās mājas, un tad 2009.gadā rūpnīcā palika vairs tikai īpašnieki un sargs,» saka Normunds. Par to, kas notika tālāk, viņš runā nelabprāt. Tā īsti to spējot saprast vienīgi tie, kas paši piedzīvojuši ko līdzīgu. Bankas par katru cenu gribēja atgūt kredītus, nākušas virsū kā melns mākonis. Mainījušies uzņēmuma īpašnieki. Tomēr, par laimi, izdevies piesaistīt stratēģisko investoru no Krievijas, ar kuru Normunds iepazinies jau zāģētavas laikā. «Viņš mums noticēja,» valdes priekšsēdētājs ir lakonisks.
Iegribu izpildītāji
Vēl 2007.gadā viss gājis uz urrā, un Latvijas koka māju ražotāji savu produkciju masveidā sūtīja uz Dāniju, bet 2009.gadā vajadzēja sākt faktiski no nulles. Dānijas nekustamo īpašumu tirgus «nomiris» pirmais, pirms tas sabruka Latvijā. Līdzšinējām iestrādnēm un kontaktiem vairs nebija nekādas nozīmes.
«Mēs sapratām, ka nevaram konkurēt ar tipveida projektiem, ko ražo lielās skandināvu rūpnīcas. Jāatrod pašiem sava niša. Izveidojuši komandu un izpētījuši tirgu, nolēmām strādāt ar nestandarta projektiem jeb, kā paši sakām, kļūt par pasūtītāju «individuālo iegribu izpildītājiem». Kā pirmo noieta tirgu izvēlējāmies Norvēģiju,» stāsta Normunds Sondors. Aprēķins vienkāršs – aptuveni 95% visas apbūves Norvēģijā ir no koka. Turklāt krīze šo valsti skāra samēra maz.
«Individuālo iegribu izpildītāji» nozīmē, ka parasti Eco House International saņem drīzāk ēkas fasādes dizaina skici, nevis arhitekta izstrādātu projektu. Mājas projektu ar visām slodzēm, nesošajiem elementiem, to savienojumiem un citām detaļām izstrādā uzņēmuma arhitekti. Parasti tas prasa kādu mēnesi. Savukārt ēku vidējā platība ir ap 250 m2.
Uzņēmumā ražotās mājas esot tik dažādas, ka sīkāk šo jautājumu Normunds neņemas iztirzāt. Tiek būvēts viss, ko pieprasa pasūtītājs – sākot ar nelielu brīvdienu mājiņu vai vasarnīcu, beidzot ar vairākstāvu daudzdzīvokļu koka paneļu ēkām. Lielākajās no tām bijuši seši dzīvokļi ar kopējo platību gandrīz pusotrs tūkstotis kvadrātmetru. Ja nepieciešams, tiek celta ne tikai dzīvojamā māja, bet arī saimniecības ēkas, garāžas, nojumes un dārza terases. Kopējs tām vienīgi tas, ka visās valstīs Eco House International sadarbojas tikai ar celtniecības kompānijām vai nekustamo īpašumu attīstītājiem, nevis individuāliem pasūtītājiem, kuru iegribas viņi it kā izpilda. Ņemot vērā, ka māja sastāv, sākot no vairākiem simtiem līdz pat tūkstotim komplektējošo detaļu, saskaņot ar ārzemēs dzīvojošu fizisku personu viņa vēlmes un ražotāju iespējas vienkārši nebūtu iespējams.
Kā Eco House International 2009.gadā izdevās pārliecināt nekustamo īpašumu profesionāļus Norvēģijā, ka tieši viņu piedāvājums ir labāks nekā konkurentiem? Ražotāju un būvnieku, kas specializējušies uz koka paneļu ēkām, Eiropā netrūkst. «Mēs piedāvājām ekonomiski izdevīgu individuālo projektu izstrādi, un mūsu trumpis bija gan cena, gan kvalitāte. Pirms gadiem pieciem ražojām par 10-20% lētāk nekā Rietumeiropā,» atbild uzņēmuma valdes priekšsēdētājs. Pēdējos gados pieaugot nodokļu apjomam un resursu cenām, arī Latvijas ražotāji kļūstot arvien dārgāki, un pašlaik šī starpība sarukusi. Tagad tie reāli esot 5-7%. «Toties mēs joprojām strādājam gan ātrāk, gan kvalitatīvāk. Un tas ir mūsu trumpis,» saka Normunds. Tāpēc, viņaprāt, vislabākā reklāma ārzemēs šajā nozarē esot tiešie kontakti: «Tu vari atsaukties uz saviem iepriekšējiem projektiem. Lūk, mūsu partneru telefona numuri – zvaniet, un viņi jums pastāstīs, kā mēs strādājam.»
Šogad pirmo reizi kopš uzņēmuma dibināšanas tajā atkal paredzēts investēt. Aptuveni 340 000 eiro nepieciešami, lai ES projekta ietvaros iegādātos jaunu līmēto brusu līniju. Brusas vajadzīgas pašu ražotajām mājām, un tās ir pieprasītas arī Eiropā kā atsevišķs produkts.
Viena no galvenajām krīzes mācībām, pēc Normunda domām, – nedrīkst vairs ļauties tādai eiforijai, kāda biznesā valdīja pirms tam. «Ir jāriskē, bet ar galvu – rūpīgi apsverot ieguvumus un zaudējumus.» Tas īpaši svarīgi, ņemot vērā, ka arī Latvijas produkti kļūst arvien dārgāki. Tātad jau pavisam drīz visu izšķirs tikai kvalitāte.
Tomēr nākotnē Normunds raugās optimistiski. Tiesa, ES direktīvas, kas attiecas uz enerģijas ietilpību, pašlaik ierobežo frēzbaļķu māju būvniecību, jo tām ir augsts tā sauktais siltuma caurlaidības koeficients. Tāpēc tās kļūst par vasarnīcām un brīvdienu mājām. Savukārt koka karkasa mājām šis koeficients ir ļoti labs. Turklāt cilvēkus visā pasaulē arvien vairāk interesē dabīga vide un ekoloģija. Tas, ka Latvija ir maza, šajā globālajā ekonomiskajā situācijā esot pat zināma priekšrocība. Vienīgi jāprot to izmantot.
«Protams, jāskatās kontekstā ar nekustamo īpašumu tirgus attīstību. Kā zinām, vislielāko kopprodukta pieaugumu dod tieši būvniecība. Pašlaik šis pieaugums Eiropā nav pārāk liels. Tas, protams, ietekmē arī pasūtījumu apjomu. Tomēr iepretim šai globālajai ekonomikai mēs esam tik mazi, ka savu nišu varam atrast jebkurā situācijā,» saka SIA Eco House International valdes priekšsēdētājs Normunds Sondors.
3 biznesa principi
1. Bizness ir nežēlīgs, toties par adrenalīna trūkumu sūdzēties nav iemesla.
2. Svarīgāks par naudu ir rezultāts, kas motivē strādāt un sagādā prieku.
3. Uzticami partneri, uz kuriem var paļauties.