Gatavs iet pāri līķiem. Cilvēks ar ģeniālu biznesa ožu. Tas sacīts par rudmataino milzi Hansu H. Luiku (49), igauņu miljonāru ar žurnālista talantu, kura uzceltā mediju impērija ar portāla Delfi starpniecību iesniedzas Latvijā, Lietuvā un Ukrainā
Luiks nav stīvs biznesa sausiņš. Žurnālistu ballītē viņš kopā ar padotajiem var lēkāt somu jenkas virtenē. Sēžot uz motocikla ādas kostīmā, krustojumā piestāt pie paziņas mašīnas un noskandēt kādu kalambūru. Četru bērnu tēvs (divreiz precējies, tikko pērnvasar atkal šķīries). Ir īsta sabiedrības dvēsele un vīna baudītājs, kurš jaunas daiļas dāmas spēj apburt ar dzejoļiem krievu, vācu vai angļu valodā. Naudu gan Luiks skaita ļoti rūpīgi. Daži viņu sauc par īstu skopuli, kurš neizmaksās paziņu kompānijai tāpēc vien, ka var to atļauties. Neatkarīgā savvaļnieka pārliecību apliecina arī tas, ka Luiks nekad nav saistījies ar kādu politisko partiju.
Luiks ir arī precīzu formulējumu meistars. Iespējams, šo prasmi mantojis no tēva, tulkotāja Hansa Luika seniora, un mātes – angļu filoloģes Valves. Kad, rakstot šo stāstu, piezvanīju Luikam, viņš laipni paskaidroja, kāpēc vairs nevēlas ieslīgt personību apcerošās intervijās: «Savas dzīves laikā esmu par sevi runājis jau pārāk daudz. Esmu piecdesmitgadīgs vecis. Mana patmīlības nasta ir iztukšota. Labāk iešu slēpot. Visu labu!»
Igauņu biznesa laikraksts Äripäev ik gadu veido 500 bagātāko cilvēku sarakstu, kurā Luiks ar savu 750 miljonu kronu (34 miljoni latu) turīgumu pērn noslīdēja līdz 25.vietai.
Krīze nav saudzējusi magnātu. Tieši pirms tās 2008.gadā viņa aktīvi bija triju miljardu kronu (136 miljonu latu) vērtībā, un šis personīgais bagātības rekords nodrošināja sesto vietu miljonāru sarakstā. Gadu vēlāk sekoja kritiens līdz 1,3 miljardiem un 18.vietu. Aptuveni tāds bija viņa turīguma līmenis 2007.gadā, kad Luiks kļuva par miljardieri.
2007.gads bija eiforisks laiks Igaunijas tautsaimniecībā – lai gan pēc «bronzas kareivja» skandāla saruka Krievijas tranzīts, kopumā ekonomika pieauga par 7,1%. Tas bija arī svarīgs gads Luika biznesā. Viņa radīto kompāniju Ekspress Grupp sāka kotēt biržā, lai sekmētu tālāku izplatīšanos Baltijā. Luiks arī veica pāris lielākus pirkumus: jūnijā par 52 miljoniem kronu iegādājās ekonomiski veiksmīgo lauku tematikas avīzi Maaleht, bet augustā par galvu reibinošu summu – 846 miljoniem kronu jeb 38 miljoniem latu – kļuva par Baltijā un Ukrainā strādājošā portāla Delfi vienīgo īpašnieku. Darījumu Luiks finansēja ar akciju publiskajā piedāvājumā nopelnīto naudu un bankas aizdevumu.
Miljardieris ar intuīciju
Un tad Igaunijas ekonomika ar troksni bruka, 2008.gada pirmajā ceturksnī ekonomiskās izaugsmes rādītājiem noslīdot līdz 0,1%. Tas bija pats sliktākais «pieaugums» pēdējos astoņos gados. Taču īstenībā nepatikšanas tikai sākās, jo pēc gada lejupslīde sasniedza jau 15,3%. Arī Luika impērijai krīze trāpīja ļoti sāpīgi. Vai izdaudzinātā biznesa oža šoreiz bija pievīlusi, vai arī rudmatis tikai iekūlies nepatikšanās, no kādām arī agrāk spējis iziet sausām kājām? «Viņa rīcību un lēmumus bieži nosaka intuīcija un emocijas, ne vienmēr ekonomiskā domāšana.
Taču vismaz mediju biznesā intuīcija viņu līdz šim nav pievīlusi. Viņa intuīcija ir nevainojama,» saka Igors Rotovs, konkurentu Äripäev ģenerāldirektors. Luika ceļš no universitātes līdz pirmajam miljardam to apliecina.
Kauslis, kas pēta cenas
Luiks dzimis Tallinā 1961.gada 20.martā. Mācības puika sāka Tallinas 7.vidusskolā, pašreizējā Angļu koledžā. «Izvēlējāmies šo skolu, jo tajā bija augstas prasības. Līdztekus valodām labā līmenī mācīja arī matemātiku. Nav jēgas bērnu laist skolā tāpat vien, lai viņš tikai kaut kā tiktu cauri. No elitārajām skolām ir savs labums: protams, arī no tām nāk dzērāji un plukatas, bet daudz, daudz mazāks procents,» skaidro tagadējā miljonāra tēvs.
Vajadzības gadījumā Hanss palaidis arī dūres. Beidzot vidusskolu, viņš saņēma raksturojumu: «Ātri iekaist un var lietot fizisku spēku.» Tēvs atceras, ka ne reizi vien viņam vajadzējis mācību padomes priekšā atskaitīties par dēla grēkiem: «Direktore kliedza: «Uz Puiatu! Šim zēnam īstā vieta ir Puiatu (bēdīgi slavena Igaunijas specskola – red.)! Tādu nedrīkst laist cilvēkos!»»
Jaunais Luiks studijām izvēlējās Tartu Universitātes žurnālistikas nodaļu. «Kopš pirmā kursa Hanss sevi parādīja kā ārkārtīgi spēcīgu personību. Viņš brauc tev virsū, jautā tieši, uzbrūk. Brīžiem pat vajadzēja aizstāvēt citus, kas nebija tik spēcīgi un daudz lasījuši,» atceras Andruss Sārs, 1979.gadā žurnālistikas studijas sākušā kursa vadītājs, pašlaik pazīstams sociologs. «Viņam bija spēcīgi izteikta ekonomiskā domāšana. Visam pētīja cenu. Krietni atšķīrās no citiem studentiem, kas bija lielāki ideālisti,» – tā Sārs.
Tagadējais Ekspress Grupp padomes loceklis Āvo Koks ar Luiku pirmo reizi sastapās universitātē – viņš tikko iestājās, kad Luiks bija piektajā kursā. Luiks jau toreiz bijis līderis. «Ja viņš kaut ko teica vai darīja, visi skatījās uz viņu un rēķinājās ar to. Neparedzams, atraktīvs un noslēpumains. Liela auguma, testosterona pārpilns. Viņu vienmēr valdzināja spēles skaistums,» apraksta Koks.
Arī Koks min daiļrunīgu piemēru par Hansa saimniecisko domāšanu – žurnālistikas vēstures lekcijās studentiem stāstīts par izdevēju Ado Grencšteinu, kurš 1881.gadā nodibinājis savu avīzi un Tērbatā uzbūvējis māju. «Vēlāk Hanss teica: klausījos Pēgelu (leģendārs universitātes pasniedzējs – red.) un piefiksēju, ka, izdodot avīzi, iespējams uzcelt sev māju.»
Taču studenta gados no bagātības vēl nebija ne vēsts. Hanss strādāja par sētnieku, tomēr ar to nepietika. «Reiz, kad nauda atkal bija galā, Hanss kaut kur bija uzzinājis, ka Tartu dzelzceļa stacijā stāv vagons ar stikla taru. Taras pieņemšanas punktā par vienu burku maksāja piecas kapeikas. Aizstiepām prom vairākus maisus,» atceras Eesti Päevaleht žurnālists Reins Siks, kas studiju laikā bija Luika kopmītnes istabas biedrs.
Studiju laikā Luiks audzējis arī trušus. «Man bija kādi 30. Gaļas kombināts pieņēma gan gaļu, gan ādas. Tas ienesa labu naudiņu,» Luiks lepojas 2002.gadā iznākušajā Pētera Raidlas grāmatā Hanss H. Luiks – no saulainā zēna līdz miljonāram.
Hansa tēvs stāsta, ka maz trūcis, lai universitātes ceturtais kurss dēlam izrādītos pēdējais. Luiks nofotografēts, liekam sveces uz Juliusa Kuperjanova kapa (drosmīgais skolotājs izveidoja studentu vienību, kam bija izšķiroša loma Igaunijas neatkarības cīņās un jau pēc komandiera nāves 1919.gadā arī Latvijas atbrīvošanā – red.). «Tolaik no universitātes izmestus puišus tūlīt sūtīja uz Afganistānu. Viņu izglāba mācībspēki Marju Lauristina, Pēters Vihalemms un rakstnieks Vaino Vahings, kurš, būdams vietējais psihiatrs, par Hansu uzrakstīja: pārmācījies, vajadzīga stacionāra ārstēšanās,» Luika tēvs joprojām neslēpj pateicību.
Pēc universitātes beigšanas 1984.gadā Hansu norīkoja darbā kultūras žurnālā. Pie-cus gadus vēlāk redakcijā ieradās vidusskolas klasesbiedrs Hanness Tamjervs ar vēl trim kolēģiem un priekšlikumu dibināt jaunu avīzi, par ko Hanss bija domājis jau sen. Tobrīd viņam bija 28 gadi. Eesti Ekspress pirmais numurs iznāca 1989.gada 22.septembrī 50 000 eksemplāru tirāžā.
Nodīrās septiņas ādas
Luiks kļuva par avīzes galveno redaktoru un ar finansētājiem vienojās, ka Eesti Ekspress peļņu dalīs uz pusēm. «Mani ārkārtīgi motivēja peļņas dalīšana. Valdzināja jau pats vārds «peļņa», ko tolaik vēl īpaši nelietoja. Neviens no mums taču nespēja iedomāties, kāda šī peļņa būs. Un, kad negaidot noskaidrojās, cik apbrīnojami liela var būt vienas avīzes peļņa, protams, izraisījās konflikts,» biznesa pirmsākumus savulaik atstāstīja Luiks.
Pēc gada, 1990.gada decembrī, Eesti Ekspress finansētāji Tamjervs un biznesa partneri Luiku atlaida, jo viņš nebija mierā ar akciju daļu samazināšanu. Taču jau 1991.gadā Hanss kā zvaigzne atkal atgriezās orbītā, jo tie paši vīri, kas Luiku bija izmetuši uz ielas, bija nonākuši vēl lielākās sprukās un aicināja viņu atgriezties. Uzreiz pēc tam Luiks nekavējoties nodibināja a/s Cronoes, un šis uzņēmums ieguva Eesti Ekspress izdošanas tiesības, kā arī paplašināja savu darbību citās jomās. Kopš tā laika Luiks ar lielākiem vai mazākiem bēgumiem vienmēr apgrozījies Igaunijas biznesa pasaules virsotnē.
«Viņš ir kļuvis par multimiljonāru tādā jomā, kam vajadzētu atrasties ļoti tālu no naudas. Otrs apbrīnojamais apstāklis – viņš ir ļoti daudzpusīgs un sekmīgs dažādās jomās, nevis tikai vienā nozarē,» saka uzņēmējs Rein-s Kilks, kam pieder viens no Igaunijas lielākajiem pārtikas produktu koncerniem.
Igors Rotovs no Äripäev uzteic Luiku kā prasmīgu sarunu vadītāju. «Viņš sarežģītās pārrunās pēdējā brīdī tomēr ir spējis visu vērst sev par labu. Viņš daudziem nodīrājis septiņas ādas. Viņa impulsivitāte reizēm izpaužas arī tā, ka Luiks piezvana divos naktī un runā par savu ideju,» stāsta Rotovs.
Gluži vai apskaužama ir Luika biznesa apsviedība. Viens no ienesīgākajiem stiķiem – joprojām ar peļņu strādājošās tipogrāfijas Printall pārņemšana 90.gados. Luikam kā ēst vajadzēja savu tipogrāfiju, tāpēc viņa uzņēmums a/s Cronoes iesaistījās jaunas drukas mašīnas iegādei dibinātā akciju sabiedrībā un dažos gados ieguva tajā kontroli. Turklāt viņam piederošos izdevumus drukāja par 10% lētāk nekā konkurentus, kas dažos gados ļāva ietaupīt aptuveni 10 miljonus kronu.
Kādreizējais biznesa partneris Printall vadītājs Sergejs Černovs 1999.gada rudenī avīzē Postimees skarbi secināja: «Luika privāto turību un viņa grupas veiksmi lielā mērā nodrošinājis Printall vadības un darbinieku atbalsts. Izvēloties Luiku par biznesa partneri, mūsu komanda 1992.gadā pieņēma kļūmīgu lēmumu. Viņš ar dažādiem paņēmieniem spēja izpumpēt sev maksimālo labumu un, kad viss nonāca viņa kontrolē, izgrūda biznesa partnerus no laivas.»
Cits veikls triks Luikam izdevās ar zviedru koncernu Bonnier, kas 1998.gadā izvilka viņu no bedres.
1997.gada rudenī Tallinas biržu piemeklēja krahs, četras no katrām biržā ieliktajām piecām kronām izrādījās izsviestas vējā. Togad arī šā stāsta varonim negāja labi – patiesībā auditori apgalvoja, ka draud katastrofa pēc 12 miljonu zaudējumiem, ar kādiem gadu noslēdza Luika koncerns (tobrīd tā nosaukums bija Meediakorp, pašreizējo nosaukumu Ekspress Grupp ieguva 1998.gadā).
1998.gadā Luiks saņēma sadarbības piedāvājumu no Bonnier un jūnijā pusi impērijas pārdeva zviedriem, iegūstot aptuveni 70 miljonus kronu (3,2 miljoni latu). Partneri spēja viens otru paciest divarpus gadus. Luikam nepatika zviedri, savukārt tiem krita uz nerviem viņa augstprātība un asie izteikumi. 2001.gadā Bonnier piedāvāja, lai Luiks atpērk no viņiem Ekspress Grupp akcijas vai arī pēc mēneša pārdod zviedriem savējās. Divas dienas pirms termiņa beigām Luiks akcijas tiešām atpirka, samaksājot par tām 50 miljonus kronu. «Cena bija ārkārtīgi iepriecinoša,» toreiz līksmoja Luiks.
Äripäev vadītājs Rotovs atceras, ka Luiks būtībā spēlējis krievu ruleti: «Tas bija nepieredzēts darījums. Luikam izdevās ātri dabūt kredītu no bankām. Gadiem nebijām dzirdējuši, ka Bonnier pārdotu savas akcijas.» Savukārt uzņēmējs Reins Kilks piebilst, ka zviedri acīmredzot cerēja ar nokausēšanas taktiku iegūt Luika daļas: «Tas, kā Hanss, gluži pretēji, atkal kļuva par koncerna vienīgo īpašnieku, bija efektīgi nostrādāts.»
Ekspress Grupp padomes loceklis Āvo Koks atzīst, ka akciju sadale tieši uz pusēm bija jāpārtrauc: «Negribu teikt, ka zviedri bija tie dumjie, bet igauņi – gudrie, tomēr ar šādu akciju dalījumu uzņēmuma attīstība var apstāties drīzāk nekā tad, ja firmai ir viens īpašnieks.» Luiks bija atkal zirgā.
Shēmotājs steidz palīgā
Viens no svarīgākajiem cilvēkiem, kas gadu gaitā uzcītīgi pieskatījis Luika finanšu lietas, ir Gunnars Kobins. Abi sastapās 1993.gadā Amerikā mācību brauciena laikā. Drīz vien Kobins vadīja visu Luika mediju koncernu, bet gadsimtu mijā pat izstūma Luiku no uzņēmuma operatīvās vadības, atstājot magnātam iespēju savus uzskatus paust tikai padomes sēdēs.
2002.gadā abu vīru ceļi šķīrās, sīkākos paskaidrojumos neielaižoties. Taču 2009.gada rudenī, ekonomiskās krīzes visgrūtākajā brīdī, Luiks aicināja Kobinu atkal atgriezties, paskaidrojot lēmumu tā: «Zinu Gunnaru kā vadītāju, kas domā mazliet citādi nekā ierasts un kam pietiek enerģijas un ideju, lai tiktu galā jebkādā situācijā.»
Un situācija šoreiz tiešām bija smaga. Luikam kaklā kā akmens karājās nesen nopirkto Delfu kredītmaksājumi: bankas aizdevums bija gandrīz miljards kronu. Uzņēmuma naudas plūsma bija niecīga. 2009.gadu koncerns beidza ar 189 miljonu kronu jeb 12,08 miljonu eiro zaudējumiem, par piekto daļu sarukušu apgrozījumu (983 miljoni), reklāmas ieņēmumu kritumu līdz 40% apjomā un vairāk nekā 400 atlaistiem darbiniekiem. Vēl pirms gada aina rādījās gluži saulaina, koncerns nopelnīja 46 miljonus kronu.
Naudas trūkuma novārdzinātais uzņēmums sāka atbrīvoties no aktīviem. Vēl pirms Kobina atgriešanās Luiks par 94 miljoniem kronu pārdeva infopakalpojumu uzņēmumu Ekspress Hotline, bet pērn februārī par 33 miljoniem kronu šķīrās no grāmatnīcu ķēdes Rahva Raamat. 2010.gada martā publicētajā valdes ziņojumā teikts, ka grupa samazinājusi Delfi vērtību par 91,4 miljoniem kronu, proti, līdz 744 miljoniem kronu.
Padomes loceklis Āvo Koks atzīst: Delfu pirkuma cena varbūt bijusi pārāk augsta, tomēr pašlaik nevarētu iztēloties grupu bez portāla. «Delfi ir rentabli. To iegāde deva grupai jaunu elpu un iespēju paplašināties jaunās jomās, tā noteikti nebija kļūda, kaut gan dziļā krīze, kas sekoja tieši pēc pirkuma, protams, atstāja ēnu uz darījumu.»
Kā Luika impērijai būs noslēdzies 2010.gads, redzēsim aptuveni pēc mēneša. To, ka nauda joprojām ir aktīvi jāmeklē, apliecina tikko februārī veiktais darījums – kurjerpakalpojumu sniedzēja Express Post pārdošana par 35 miljoniem kronu jeb 2,3 miljoniem eiro. Tas uz pusēm piederēja Luika grupai un norvēģu koncernam Schibsted, kam nebija degošas vajadzības pēc līdzekļiem, bet igauņi ļoti steidzināja pārdošanu, jo brīvu naudu vajadzēja Delfu kredīta finansēšanai. Biznesa cilvēki Igaunijā gan teic – ekonomika sāk atkopties, un tas nozīmē, ka arī Luikam krīzes melnums ir jau aiz muguras, viņš atkal būs ticis cauri sveikā.
HANSA H. LUIKA BIZNESA IMPĒRIJA
Biržā kotētā a/s Ekspress Grupp, kurā Luikam tieši un pastarpināti pieder vairākums
Interneta portāls Delfi, kas darbojas Igaunijā, Latvijā, Lietuvā, Ukrainā
Tipogrāfija Printall
Vairāki laikraksti, to skaitā Eesti Päevaleht, Eesti Ekspress un Õhtuleht
Investīciju uzņēmums HHL Rühm, Ātro kredītu kompānija Krediidikassa un viens no lielākajiem parādu piedziņas uzņēmumiem ICE Credit Group
1905.gadā celta jūgendstila Ammende Villa Pērnavā, kur darbojas viesnīca, restorāns un kafijas saloni.
Vairākas nekustamo īpašumu firmas Igaunijā un Kaļiņingradā