Mazo veikalu īpašnieki ir nevis konkurenti, bet draugi, kuriem spēja sadarboties paplašina klientu loku, atvieglo informācijas apmaiņu un palīdz atrast jaunas biznesa idejas. Pārliecību par to SIA Aseim guva pēc pašu noorganizētā Piparbodīšu maratona, kas notika jau trešo gadu
Līdz pat pirmajam Piparbodīšu maratonam 2011.gada vasarā liela tiesa rīdzinieku nemaz nenojauta, ka Rīgā ir apavu veikals Apavi 40+ gariem vai augumā dižiem cilvēkiem, kuriem ir viņu cienīgas kāju pēdas. Godīgi sakot, nebija nekādas vajadzības zināt. Taču, kad šā veikala īpašnieces Zaiga Brača un Ilona Eizengrauda uzaicināja virkni mazu veikaliņu īpašnieku noorganizēt atraktīvu spēli saviem klientiem, viņas ne tikai uzlaboja savu atpazīstamību. Viņas arī paplašināja klientu loku un ieguva daudz jaunu draugu līdzīgās mazās bodītēs, kam ir tikai viens kases aparāts, pie kura stāv pats īpašnieks, varbūt vēl kāds darbinieks un desmitiem ideju, kā taupīšanu apvienot ar zaļo dzīvesveidu.
Beidzot lielas kurpes!
Zaiga Brača viesus pieņem mazā kabatas izmēra istabā, kas atrodas līdzās nelielajai tirdzniecības zālei. Tā vienlaikus ir gan noliktava, gan viņas un grāmatveža darbavieta. Lai gan te ir liela šaurība, četrām uzņēmuma darbiniecēm vietas pietiek. Zaiga cita starpā pastāsta, ka plaukti, kuros līdz pat griestiem sarindotas kurpju un zeķu kastes, saskrūvēti no veciem sienas skapjiem. Tie izmesti no kādas likvidētas biroja ēkas, un Zaiga nolēmusi likt tos lietā – mazāka slodze atkritumu izgāztuvēm, bet viņai lielāki ietaupījumi. Viņas taupīgums, kas iet rokrokā ar zaļo domāšanu, ir viens no Aseim biznesa pamatprincipiem. Tas arī pavēris ceļu uz atraktīvu pieeju gan mārketinga, gan sadarbības projektiem.
Lielo kurpju veikalu 2010.gada 9.aprīlī atvēra divas draudzenes Zaiga Brača un Ilona Eizengrauda, kuras kopš pusaudžu gadiem mocījās ar savām kājām piemērotu kurpju iegādi. Abām kurpju izmērs ir lielāks par 40., tāpēc bieži vien nācās pirkt nevis sev tīkamus apavus, bet tādus, kādi nu ir veikalā. Visbiežāk modeļi bijuši «cits par citu briesmīgāki».
Pirms veikala atvēršanas Zaiga un Ilona nebija veikušas tirgus izpēti. Vienkārši zināja, ka lieliem cilvēkiem vajag lielus apavus. «Mēs pat negaidījām, ka būs tik daudz pircēju. Nemaz nenojautām, cik daudz ir cilvēku, arī sieviešu, kuriem ir 43., 44., 45. un 46.izmērs,» pēc trīs gadu darbības saka Zaiga. «No vienas puses, tas ir bizness, bet, no otras puses, mēs risinām gandrīz vai sociālu problēmu. Mēs redzam tās emocijas, kas pārņem sievieti, kad viņa beidzot var nopirkt sieviešu apavus. Esam redzējušas sievieti ar 46.izmēra kāju lejam prieka asaras par to, ka viņa beidzot ir tikusi pie dāmu kurpēm. Līdz šim viņa bija staigājusi vīriešu apavos. Arī vīriešiem ar lielām kājām ir grūti atrast skaistas kurpes, ar kurām iet uz svinīgiem pasākumiem, teātra izrādēm un koncertiem.»
Maratons pa bodēm
Maza veikala īpašniekiem ir priekšrocība, ka savus regulāros pircējus viņi laika gaitā zina vaigā. Uzticīgajiem pircējiem ir klienta karte, veikals izsūta viņiem informāciju par jaunumiem. Jau gadu pēc veikala atvēršanas Zaiga iedomājās, ka līdzīgi saikni ar saviem pircējiem veido arī citas mazas bodītes, kas pēckrīzes gados pašā Rīgas centrā, gluži tāpat kā visā Latvijā, uzradās kā sēnes pēc lietus.
Viņai radās ideja kopā ar citu veikalu īpašniekiem noorganizēt atraktīvu spēli pircējiem, kas palīdzētu viņiem iepazīt jaunās bodītes, kas nevar atļauties sev reklāmu medijos. Turklāt veikalu īpašniekiem tas dotu iespēju paplašināt klientu loku, jo katrs no spēlē iesaistītajiem pārdevējiem nosūtītu saviem klientiem informāciju par citiem spēles dalībniekiem.
Tā Zaiga un Ilona nolēma rīkot Piparbodīšu maratonu, kurā piedalās vidēji desmit veikalu, katrā no tiem pircējiem trīs minūšu laikā jāizpilda kāds uzdevums. Pirmajā gadā abas uzņēmējas pārējos dalībniekus meklēja, staigājot pa Rīgas centru un uzaicinot iesaistīties savam veikalam līdzīgu mazu bodīšu, studiju vai salonu īpašniekus. Nākamajos gados mazo uzņēmumu vadītāji jau paši pieteicās, guvuši pārliecību, ka tirdzniecības klusajā periodā – jūlijā – Piparbodīšu maratons ir viens no atraktīvākajiem pasākumiem, kas pēcāk palielina kases ieņēmumus. Vairāki veikalu īpašnieki konstatējuši, ka maratona dalībnieki vēlāk patiešām atgriežas spēles laikā iepazītajās vietās jau kā pircēji.
Grūtākais šajā mārketinga pasākumā ir tā organizēšana, ko uzņēmusies Zaiga ar Ilonu, un patiesi interesantu uzdevumu izgudrošana. Kā secinājušas lielo kurpju veikala īpašnieces, spēlē neder uzdevums, kas tikai piespiež pircēju iepazīties ar preču sortimentu. Cilvēkus piesaista iespēja atklāt vai izmēģināt ko jaunu. Iepriekšējos maratonos paticis uzdevums atšķirt labības graudus, atpazīt garšaugus garšvielu maisījumā, ar vienu piegājienu iesvērt divus kilogramus kartupeļu.
Piparbodīšu maratona popularitāte no gada uz gadu ir augusi – pirmajā gadā pieteicās 47 komandas, katrā pa diviem cilvēkiem, otrajā jau 68, trešajā 72. Veikali secinājuši, ka liela daļa no viņiem kļuvusi par maratonā iesaistīto veikalu klientiem.
Otrs ieguvums – veikaliņu īpašnieki savā starpā kļuvuši tik draudzīgi, ka tagad apmainās ar informāciju, kas saistīta ar mazo uzņēmējdarbību. Zaiga kā piemēru min kases aparātu sagatavošanu pārejai uz eiro. Mazo bodīšu saimnieki taupa katru latu, tāpēc cītīgi salīdzina izmaksas, kas saistītas ar kases aparātu pārprogrammēšanu. Savstarpēji sazinoties, mazo veikalu īpašnieki secināja, kuras firmas pieprasa, viņuprāt, neadekvāti augstas cenas.
«Labi, ja ir kāds, ar kuru var parunāties par uzņēmējdarbību un kuram ir līdzīga veida bizness,» paskaidro Zaiga. «Mans vīrs arī nodarbojas ar uzņēmējdarbību, bet viņš darbojas pakalpojumu sfērā, tādēļ viss, kas saistīts ar pārdošanu, viņam ir svešs. Brīnišķīgi, ka mēs esam ieguvuši draugus, kas arī nodarbojas ar mazumtirdzniecību un kuriem ir līdzīgas problēmas. Tas arī ir sava veida ieguvums.»
Kurpes par velti
Zaiga uzsver, ka ir ekoloģiska dzīvesveida piekritēja. No vienas puses, tas nozīmē lielākas izmaksas. Piemēram, viņa izvēlas dārgāko FSC sertificētu papīru, kas nozīmē, ka tā izejmateriāli iegūti no ilgtspējīgi apsaimniekotiem mežiem. No otras puses, zaļā domāšana paģērē visu izmantot pēc iespējas racionālāk. Līdz ar to Zaiga saredz daudz iespēju izmantot to, ko citi izmet gružos, palielinot piesārņojumu.
Vispirms Aseim nepieļauj izmest atkritumu urnā apavus, kas kādam nav derējuši. Zaiga neslēpj, ka viņas veikalā lētu tupeļu nav, lielākā daļa ir ādas apavi, kvalitatīvi, daudzi ar īpašu dizainu. Tātad dārgi. Ne katram pa kabatai. Tādēļ Zaiga un Ilona, pirmkārt, ierīkoja veikalā komisijas nodaļu. Otrkārt, rīko apavu apmaiņas dienas, kurās katrs var atnest uz veikalu kurpes vai zābakus, kas viņam nav derējuši vai maz kalpojuši, atstāt un to vietā, ja vien vēlas, paņemt citu pāri. Par baltu velti.
«Pirmajā gadā uzaicinājumu piedalīties apavu apmaiņas dienā nosūtījām tikai saviem klientiem. Nezinājām, cik liela būs atsaucība. Tā bija ļoti liela!» saka Zaiga. «Mēs arī atļāvām dažus lielos pārus, kurus neviens mūsu veikalā nebija nopircis, ņemt par brīvu, un tā ziņa ātri apskrēja klientu loku.» Tagad veikalā regulāri ir apavu maiņas dienas. Faktu, ka šajās dienās daudzi paiet garām veikalā izliktajiem pāriem, kas gaida savus pircējus, Zaiga neuztver kā zaudējumu. Tie cilvēki, kuriem apavu iegādē galvenais kritērijs ir pēc iespējas zemāka cena, tāpat nespētu izvilkt no maka desmitniekus. Toties Zaiga un Ilona gūst gandarījumu, redzot apmierinātus cilvēkus, un tic – kādreiz viņiem būs lielāki ienākumi, un tad viņi kļūs par Apavi 40+ klientiem. «Pēc tā, kā cilvēki interesējas, saprotu, ka šāds pasākums kalpo mums kā atraktīva, neparasta reklāma,» neslēpj Zaiga. Visus apavus, kas neatrod savus pircējus vai paliek pāri pēc apavu maiņas dienām, veikala īpašnieces lielās tirgus somās aiznes uz labdarības veikalu Otrā elpa. Ar to izveidojusies sadarbība arī Piparbodīšu maratonā, tā bukleti redzami kurpju veikala plauktos.
Papīrus ārā nemet
Māksla visus resursus izmantot maksimāli pie tā neapstājas. Jau no pašas pirmās dienas Aseim sadarbojas ar papīrfabriku Līgatne. «Es agrāk nemaz nevarēju iedomāties, cik daudz papīra tiek izniekots apavu pārdošanā – katrā kurpē un zābakā tiek ievietots saburzīts papīrs formas turēšanai. Pircēji bieži vien neņem kastes līdzi. Kad preci atved, visas mazās kurpju kastes ir vēl arī lielajās kastēs,» skaidro Zaiga. Visu šo papīru viņa ar kolēģēm rūpīgi krāj kopā ar kaimiņu biroja papīru atlikumiem, lai nogādātu Līgatnē pārstrādei. Vietējiem ražotājiem atdod atpakaļ Aseim pircēju nepaņemtās kurpju kastes – ja tās nav sagumzītas vai nosmulētas, tajās atkal var likt jaunas kurpes.
Veikala darbinieces ar klientu palīdzību arī vāc viena litra tilpuma PET pudeles, jo atklājušas, ka tās lieliski kalpo par zābaku stulma turētājiem. No katra pārdotā apavu pāra desmit santīmi tiek ziedoti Latvijas Dabas fondam. Pēc Zaigas teiktā, ziedojums nav pienākums, bet «mēs mīlam Latvijas dabu», turklāt tas ir izdevīgi, jo 85% no ziedotās naudas uzņēmums atgūst atpakaļ ienākuma nodokļa atlaidēs.
Ideju ir daudz
Tagad, kad uzņēmums jau ir iestrādājies, Zaigas un Ilonas iecere ir paplašināt sadarbību ar citiem piparbodīšu īpašniekiem. Viena no idejām, kas jau ir radusies – kopā ar hobija lietiņu tirgotājiem sarīkot veikalā kurpju dekupāžas un rotājumu veidošanas meistardarbnīcas. Aseim jau sadarbojas ar apavu aksesuāru ražotājiem, tomēr Zaiga un Ilona pārliecinājās, ka, ja pašas gatavo smuklietas kurpēs, tās neizdodas tik kvalitatīvas kā profesionāļiem, tomēr process ir interesants. «Varbūt mēs rīkosim meistardarbnīcas, lai cilvēki paši pagatavotu sev kurpju rotas,» daudzsološi saka Zaiga, piebilstot, ka ideju ir daudz, jāizbrīvē tikai laiks to īstenošanai.
Zaigas Bračas ieteikumi mazā biznesa īpašniekiem
Apvienojot spēkus, ir plašākas iespējas rīkot atraktīvus mārketinga pasākumus pircējiem, vienlaikus paplašinot klientu loku.
Sadarboties resursu izmantošanā – kas vienā uzņēmumā ir pārpalikums, otrā var lieti noderēt.
Neslēpt citam no cita biznesa idejas! Iespējams, saliekot tās kopā, rodas jauns uzņēmums vai pat uzņēmējdarbības forma.
Kāpēc svarīgi novērtēt sevi?
Jaunu ideju ierosme
Zaiga Brača un Ilona Eizengrauda ir jau mēģinājušas savu uzņēmumu Aseim kvalificēt ilgtspējas indeksam, taču secināja, ka lielā aptauja četru darbinieku uzņēmumam ir par sarežģītu un daudzas prasības nav adekvātas. Tādēļ tagad Zaiga un Ilona priecājas par mazajiem uzņēmumiem pielāgoto risinājumu. Galvenais iemesls, kādēļ viņas mēģina pielāgoties ilgtspējīga uzņēmuma kritērijiem, ir vēlme pilnveidoties – izvērtējot savu darbību, var gūt jaunas ierosmes un idejas, kā uzlabot savu ikdienas darbu.