Sarunu vešana. Kā ietekmēt un pārliecināt? Prasme vest sarunas ir priekšnosacījums veiksmei gan biznesā, gan personīgajā dzīvē. Par laimi 80 % efekta sarunās var panākt, labi pārzinot vien 20 % teorijas.
2 semināru ciklā Toms Kreicbergs iepazīstinās ar pašiem svarīgākajiem sarunu vešanas principiem, kuriem ir potenciāls mainīt ne tikai konkrēto sarunu, bet arī karjeru un biznesu likteņus.
Otrā semināra dalībnieki uzzinās, kā sagatavot sarunu stratēģiju un taktiku, kas ļaus iegūt vairāk – vienlaicīgi saglabājot labas attiecības ar sarunu biedru. Semināra atziņas ir balstītas pasaules labāko biznesa skolu izstrādātajās sarunu vešanas sistēmās, bet “filtrētas” caur Toma Kreicberga pieredzi Latvijas biznesa vidē.
Galvenie temati:
- Sarunu stratēģijas stūrakmeņi. Misija, sarunu biedra izpēte, alternatīvu izpēte, mērķu nospraušana, starta pozīcijas izvēle, win-win risinājumi, sarunu rāmji.
- Kādēļ ne visas sarunas novedīs pie vienošanās.
- Sarunu struktūra. Kad izzināt, kad ietekmēt, kad pārdot, kad kaulēties.
- Kaulēšanās taktika. Pirmais piedāvājums, pretpiedāvājums, kā un kad teikt “nē”, kā un kad piekāpties, kā iebilst bez strīda, kā vest sarunu uz vienošanos.
- Kā izmantot laiku un klusumu.
- Kādēļ “jā” un “varbūt” ir bīstami vārdi. Kādēļ dot sarunu biedram iespēju teikt “nē”.
- Kā sagatavoties: darba lapas (checklist) un kopsavilkumi (log).
Toms Kreicbergs ir uzņēmējs, biznesa treneris un rakstnieks. Savu karjeru Toms uzsāka Volstrītā, strādājot divās lielās investīciju bankās Ņujorkas reģionā.
Kopš 2011. gada viņš dzīvo un strādā Latvijā. Savā blogā Šis tas ir tīri okei (tomskreicbergs.lv) viņš raksta par finansēm, biznesu un to, kā labi dzīvot Latvijā. Viņš bija pirmais pensiju pārvaldītāja INDEXO vadītājs, bet šobrīd ieņem INDEXO padomes locekļa amatu.
Piedāvājam divus sarunu vešanas seminārus ar Tomu Kreicbergu:
– 9. decembrī plkst. 10.00-13.00 “Sarunu vešana: kā ietekmēt?” – 65 EUR (ar PVN)
– 20. janvārī plkst. 10.00-13.00 “Sarunu vešana: stratēģija, taktika, kaulēšanās.” – 65 EUR (ar PVN)
Piedaloties abos seminārus – 120 EUR (ar PVN)
Žurnāla “Ir Nauda” gada abonentiem 20% atlaide. Atlaides nesummējas.
Lai kļūtu par abonentu, nāc te: www.ir.lv/abonesana, raksti uz [email protected] vai zvani – 27734907.
Vairāk informācijas: [email protected], 29447030.
Slēpt pilno aprakstu
