Līga Žūka. Publicitātes foto
Latvijā jaunuzņēmumu skaits joprojām atpaliek no kaimiņvalstīm un arī inovāciju līmenis ir salīdzinoši zems, kas nozīmē, ka vieta attīstībai joprojām ir.
Zināšanu trūkums, finansējuma trūkums, sarežģītais valsts regulējums un iepirkumu sistēmas, un, protams, slinkums, ir tikai daži no faktoriem, kas kavē jaunuzņēmumu veidošanos. Kā jaunajam uzņēmējam nonākt no mājas dīvāna un sapņa par savu uzņēmumu līdz veiksmīgam biznesam?
1. solis: Atrast problēmu, ko vērts risināt
Pirmais un svarīgākais solis katram, kas vēlas uzsākt savu biznesu, ir nonākt pie dzīvotspējīgas un jēgpilnas biznesa idejas. Laba vieta, kur sākt, ir “problēmas apzināšana” – runāt ar draugiem, paziņām un noteikti dažādiem nozares speciālistiem, un uzzināt izaicinājumus, ar kuriem tie saskaras ikdienā. Veselības aprūpē tas nozīmē kārtīgi izprast procesus no ārstu un pacientu perspektīvas un saprast, kas uzlabotu viņu pieredzi vai ikdienu, kā arī saredzēt iespējas jaunām tehnoloģijām. Piemēram, labi zinām, ka ģipsis pēc salauztas rokas vai kājas var padarīt pat tik elementāru lietu kā mazgāšanos neiespējami sarežģītu, un tieši šo izaicinājumu risina jaunuzņēmums CastPrint, kas piedāvā pacientiem ar lūzumiem individuāli pielāgotus 3D printētus ģipšus, nodrošinot tādas pašsaprotamas funkcijas kā gaisa piekļuvi ādai un iespēju mazgāties.
Ja īstā biznesa ideja kā nenāk, tā nenāk, ir laiks iziet no mājām un aprunāties ar nozares pārstāvjiem – šis ir īstais brīdis doties uz dažādām uzņēmējdarbības apmācību programmām, tīklošanās pasākumiem un hakatoniem. Rīgas Stradiņa universitātes (RSU) biznesa inkubators B-Space ik gadu organizē pirmsinkubācijas programmu, kuras ietvaros studentiem, darbinieki, absolventi un ikviens interesents var apgūt tehnikas, kā radīt idejas, piemēram, dizaina domāšanu. Savukārt hakatonu laikā dalībnieki saņem reālus izaicinājumus, kas nozīmē, ka komandas radītais produkts vai pakalpojums būs nozarei patiesi vajadzīgs.
Pērn RSU Inovāciju centra, EIT Health un Rīgas 1. slimnīcas hakatona Lielais 4 galvenais izaicinājums bija jēgpilna pielietojuma atrašana ēkām slimnīcas teritorijā, un hakatonā uzvaras laurus plūca komanda Mazais 4, kas piedāvāja Baltijā pirmā medicīniskā 3D printēšanas centra izveidi. Tāpat ik gadu rudenī studenti no visas Latvijas un dažādām studiju programmām aicināti piedalīties EIT Health organizētajā hakatonā i-Days, kurā risināti tiek jau specifiski veselības aprūpes izaicinājumi, piemēram, uzlabojumi bērnu paliatīvajā aprūpē. Bet ja neesmu ārsts un par paliatīvo aprūpi neko nezinu? Nekas! Tieši tādēļ hakatona laikā ir iespēja arī radīt savu komandu vai pievienoties jau esošai komandai, kurā būs gan veselības aprūpes speciālisti, uzņēmējdarbības lietpratēji, mārketinga vai tehnoloģiju eksperti – tieši daudzpusīga pieredze bieži ir veiksmes atslēga.
2.solis: Iegūt zināšanas un prasmes
Otrais solis ceļā uz savu biznesu, ir ne vien idejas, bet arī zināšanu un prasmju slīpēšana. Tas nozīmē, ka jāizmanto gandrīz katra iespēja uzzināt kaut ko jaunu, apgūt pamatus ne vien uzņēmējdarbībā, bet arī mārketingā, finansēs, tehnoloģijās, kā arī sekot līdzi nozares tendencēm un aktualitātēm. Jāveic kārtīga tirgus izpēte – vai pašlaik tirgū ir produkti, kas līdzīgi šai idejai? Kas būs klients, un cik klients ir gatavs maksāt par šādu produktu vai pakalpojumu? Un galu galā, kā “aiznest” savu risinājumu līdz patērētājam? Veselības aprūpes jaunuzņēmumu gadījumā nāksies izprast veselības aprūpes sistēmas pamatus un saprast, vai produkts stāvēs aptieku plauktos, tiks izplatīts caur slimnīcām vai gluži otrādi – būs pieejams digitālā vidē. Un, protams, arī SIA dibināšana, grāmatvedība, popularizēšana, sadarbību veidošana un klīnisko testu veikšana (ja tādi nepieciešami) sākotnēji ir jaunuzņēmuma mazās komandas rokās, tādēļ jābūt gatavam kļūt par cilvēku-orķestri un veltīt savai idejai gana laika.
Šajā stadijā īstais “gājiens ar zirdziņu” ir došanās uz biznesa inkubācijas programmu. B-Space inkubācijas programmā dalībnieki iegūst praktisku atbalstu savas idejas attīstīšanai un izstrādā savas idejas biznesa modeli, finanšu modeli, veic tirgus izpēti, apgūst mārketinga pamatus un var sacensties par pirmo finansējumu savai idejai līdz 2500 eiro. Tāpat RSU inovāciju centrs piedāvā plašu klāstu ar dažādām tematiskām apmācībām, piemēram, par to, kā aizsargāt savu intelektuālo īpašumu vai par tehnoloģiju tendencēm, kas palīdzēs turpmākajā darbā.
Vēl viens jaunuzņēmumu darbības stūrkamens ir tīkloties, tīkloties, tīkloties! Stāstīt par savu ideju investoriem, ekspertiem, uzņēmējiem, speciālistiem – ikvienam, kas klausās. Šajā ziņā iesaku apmeklēt pasākumus, kas paredzēti tieši jaunuzņēmumu auditorijai, piemēram, StartUp House, Startin.lv vai LIAA organizētās diskusijas un tīklošanās pasākumus. Arī EIT Health divas reizes gadā organizē veselības aprūpes rīta sarunas, kuru laikā eksperti diskutē par veselības nozares inovācijām svarīgām tēmām, un tradicionāli ir atvēlēts laiks arī neformālām sarunām.
Un, protams, nav izslēgts, ka dažādu apmācību laikā radīsies secinājums, ka iecerēto ideju jau kāds cits ir paguvis realizēt vai potenciāls ir pārāk neliels, lai dibinātu savu uzņēmumu. Dažiem tas nozīmē atgriešanos starta lauciņā – jauna ideja, jauna tirgus izpēte. Tomēr, ja biznesa joma ir pietiekami apgūta un ir gatavība mesties iekšā uzņēmējdarbības pasaulē, apsverama iespēja kļūt par biznesa līderi. Ko tas nozīmē? Latvijas universitātēs ir gana pētnieku grupu, kas spējuši izstrādāt jaunus risinājumus un, līdz ar BioPhoT jeb biomedicīnas un fotonikas pētniecības platformas inovatīvu produktu radīšanai palaišanu 2025. gada sākumā, zinātnieku grupas paliks vēl aktīvākas. Lai gan pētījumu ir daudz un liela daļa no tiem ar augstu komercializācijas potenciālu, nereti starp pētniekiem trūkst “biznesa līdera” jeb cilvēka, kas spētu konkrēto risinājumu no prototipa novest līdz tirgum. Iespējams, var darboties tieši šajā jomā – pētnieku radīto pārvērst plaša patēriņa produktā.
3. solis: Piesaistīt finansējumu un mācīties pičot
Kad radīta vai atrasta sava īstā un vienīgā biznesa ideja, tā noslīpēta un pat reģistrēta par savu uzņēmumu, puse ceļa jau ir pieveikta! Laiks ievilkt elpu un mesties iekšā trešajā svarīgākajā solī uz izdošanos: finansējuma piesaistē. Nevienam nav noslēpums, ka nauda ir viens no svarīgākajiem aspektiem jebkuram uzņēmumam. Latvijā finansējuma iespēju jaunuzņēmumiem, īpaši veselības aprūpes jomā, netrūkst – privātie investīciju fondi, piemēram, VergeTech fund un Bad Ideas fund piedāvā privāto finansējumu dažādām idejām, tāpat pieejamas valsts un Eiropas iniciatīvas, kā arī attīstības granti biznesa inkubatoros un akselerācijas programmās. Tāpat esošajiem un topošajiem jaunuzņēmumiem veselības aprūpē ir iespēja pieteikties kādā no EIT Health programmām, piemēram, EIT Health Jumpstarter vai Innostars Awards, kurās iespējams ne vien apgūt padziļinātas zināšanas un prasmes uzņēmējdarbībā, bet arī lielākas finansējuma summas (piemēram, EIT Health Innostars Awards dalībniekiem programmas laikā pieejams viedais finansējums līdz 18 tūkstoši eiro, kā arī programmas noslēgumā līdz 25 tūkstošiem eiro galvenā naudas balva savas idejas attīstīšanai). Šāds finansējums vairumā gadījumu būs pietiekams, lai nosegtu pamata vajadzības un nonāktu jau līdz pirmajiem produktiem tirgū.
Prasme, kas noteikti būs jāapgūst finansējuma piesaistīšanai, ir veiksmīga sava uzņēmuma prezentēšana. Tā nāks par labu ne vien “pičojot” jeb prezentējot idejas hakatonos un inkubācijas vai akselerācijas programmās, bet arī gadījumos, kad nepieciešams vien pāris minūšu laikā investoram izstāstīt, kas tad ir uzņēmums, ar ko nodarbojas, kā plāno pelnīt naudu un kādēļ investīcija šajā uzņēmumā būs labākais lēmums, ko investors jebkad pieņēmis. Protams, jābūt gatavam, ka reizēm atbilde būs “nē”, un par savu vietu zem saules var nākties pacīnīties – atslēga ir nepadošanās un ticība savai idejai.
4.solis: Aizsargāt savu ideju
Viens no jautājumiem, ko iespējams saņemt no investoriem vai mentoriem, aizved pie ceturtā soļa: vai risinājums ir patentēts? Laikā, kad pasaule ir atvērtāka kā jebkad un gandrīz jebkura informācija ir pieejama internetā, intelektuālā īpašuma aizsardzība ir akūti svarīga katram uzņēmējam. Kā var pārliecināties, ka ideju nepiesavināsies kāds cits un neuzdos par savējo? Vai neiekulies nepatikšanās, jo nejauši izmantoji jau patentētu ideju? Veidi, kā savu intelektuālo īpašumu pasargāt, ir dažādi un lielā mērā atkarīgi no tā, cik unikāls, tehnoloģisks sarežģīts ir izstrādātais prototips.
RSU Inovāciju centrs regulāri organizē atvērtās apmācības, kuru laikā pētniekiem tiek izstāstīti intelektuālā īpašuma aizsardzības pamati. Savukārt universitātes darbiniekiem un studentiem tiek piedāvāta iespēja arī pieteikties uz individuālu konsultāciju, kurā palīdzēsim novērtēt tehnoloģiju gatavības līmeni, kā arī izstrādāt individuālu intelektuālā īpašuma aizsardzības ceļu.
5. solis: Attieksme un neatlaidīgs darbs
Kad grūtākā ceļa daļa ir noieta, atliek pēdējais, piektais solis: neatlaidīgi strādāt pie sava uzņēmuma attīstības un izdošanās. Sava produkta attīstīšana, jaunu sadarbību veidošana un pārdošana jaunuzņēmuma attīstības fāzē būs īsts izaicinājums. Nāksies prezentēt sevi pie katras iespējas, reizēm būs jāgāž kalni un jācīnās ar straumi, bet citās reizēs šķitīs, ka zvaigznes sastājušās pareizi, un visas durvis atvērtas. Tāda gluži vienkārši ir jaunuzņēmumu realitāte – jābūt gatavam tam, ka vakari mājas dīvānā būs jānomaina pret e-pastiem un dokumentiem. Tomēr, kad uzņēmums būs iekarojis savu vietu kalna virsotnē, varēsi būt pats sev darba devējs, lēmumu pieņēmējs un priecāties par smagā darba augļiem.
Pats galvenais, kas atšķir uzņēmēju no parasta cilvēka, ir attieksme un spēja piecelties un darīt – tas mazais velniņš uz pleca, kas neļauj sēdēt mierīgi un tiecas uz panākumiem. Ir skaidrs, ka ne visi jaunuzņēmumi izdzīvo, bet svarīgi ir nepadoties.
Autore ir Rīgas Stradiņa universitātes Inovāciju centra direktore
Pasākums tiek organizēts Eiropas Savienības Atveseļošanas un noturības mehānisma plāna un valsts budžeta finansēta projekta “RSU iekšējā un RSU ar LSPA ārējā konsolidācija” Nr.5.2.1.1.i.0/2/24/I/CFLA/005 ietvaros.