Pārdošana ASV: pārdošanas stratēģijas, partneru tīkla izveide un pārvaldība

Darbnīcā tiks runāts gan par tiešo pārdošanu ASV, gan arī par atbilstošu izplatītāju atrašanu un pārvaldību:

• tiešā pārdošana vs pārdošanas kanāla izveide;
• mārketinga metodes:
  1. sociālais marketings
  2. izstādes
  3. “Word of mouth”;
• piemērotāko pārdošanas partneru atrašana: distributori, reselleri, integratori, OEM partneri, aģenti, ”ražotāju pārstāvji”;
• būtiskākie punkti partneru līgumos;
• partneru “on-boarding” un vadība;
• preču loģistikas organizēšana.

Uzskaitītās tēmas tiks ilustrētas ar reāliem piemēriem no dzīves, balstoties uz Jāņa Berga personīgo pieredzi "SAF Tehnika" ASV meitas uzņēmuma vadībā un attīstībā. "SAF Tehnika" ražo telekomunikāciju iekārtas un tās klienti ir interneta servisa kompānijas, mobilie operatori, televīzijas apraides organizācijas un dažādi citi biznesa klienti.

Darbnīcas vadītājs Jānis Bergs ir uzņēmējs un investors, kurš darbojas informāciju tehnoloģiju un komunikāciju nozarēs. Pašlaik Jānis dzīvo Denverā un vada telekomunikāciju iekārtu ražotāja "SAF Tehnika" filiāli ASV. 
No 2006. gada līdz 2014. gadam Jānis Bergs bija valdes priekšsēdētājs un lielākais akcionārs programmatūras ražošanas uzņēmumā FMS, kurš Latvijā ir pazīstams ar savu uzņēmumu resursu pārvaldības un grāmatvedības programmu Horizon. 2014. gadā FMS tika pārdots  lielākajai Ziemeļvalstu uzņēmumu pārvaldības programmatūru ražotājkompānijai Visma. No 2000. līdz 2006. gadam Jānis  bija valdes loceklis un vēlāk arī valdes priekšsēdētājs Baltijās lielākajā IT uzņēmumā  Microlink. Microlink  izveidoja tādus veiksmīgus uzņēmumus kā DELFI ziņu portālus, telekomunikāciju iekārtu ražotāju SAF Tehnika un daudzus citus.  2006.  gadā Microlink tika pārdots TeliaSonera grupai par vairāk nekā 40 miljoniem eiro.
Jānis Bergs turpina darboties kā līdzīpašnieks Baltijas tehnoloģiju uzņēmumos Mobilly: www.mobilly.lv, BKA: www.bka.lt un vairākos citos. Jānis Bergs beidzis Rīgas Tehnisko universitāti un Rīgas Biznesa skolu.

Vairāk par Jāņa gaitām ASV var lasīt blogā: www.bergsblogo.com
LinkedIn: https://lv.linkedin.com/in/janisbergs
Twitter: @Janis_Bergs

Dalības maksa 75 EUR.

Žurnāla “Ir Nauda” gada abonenti darbnīcām saņem 20% atlaidi.
Lai kļūtu par abonentu, nāc te: www.irlv.lv/abonesana, raksti uz [email protected] vai zvani - 67281588.
Informācijai: Pasākums tiks fotografēts un/vai filmēts un pasākuma laikā iegūtie video un foto materiāli tiks izmantoti publicitātes un mārketinga vajadzībām.

Vairāk informācijas: [email protected], 67281588